Business Development Representative (Outbound) San Juan del Rio Queretaro
Nivel: Mid/Senior

Reporta a: Director de Ventas

Sistemas utilizados: CRM o herramientas de gestión de proyectos (HubSpot, Notion, Asana o similar), Excel y Google Sheets

Reportes: Reporte de resultados comerciales mensuales

Hard skills: Desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B, Estrategias de prospección, Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura), Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales, Inglés de negocios avanzado

Soft skills: Proactividad, Movido, Excelentes habilidades de comunicación, Negociación, Seguridad, Autonomía, Orientado a datos

Objetivo del puesto:
El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D; y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.





Responsabilidades:
- Prospección outbound: Prospectar activamente (email, LinkedIn, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales de +$500M USD anuales, con plantas en México y equipo técnico interno.
- Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D;, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
- Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad.
- Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM.
- Apoyo al onboarding: Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas (Etapa 2 del playbook).
- Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entr

📌 Business Development Repreentative Outbpund (San Juan del Río)
🏢 Global IT Sourcing Mexico
📍 San Juan del Río