Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions

MISIÓN DEL ROL

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital, fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA.
- Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes.
- Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
- Gestionar contratos de servicios y mantenimiento.
- Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes.
- Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.
- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.




- Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital.
- Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA.
- Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo.
- Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Soluciones de impresión y multifuncionales.
- Managed Print Services (MPS).
- Gestión documental y digitalización de procesos.
- Microsoft Dynamics 365 (deseable).
- Metodologías de venta consultiva.
- Excel intermedio.
- Inglés intermedio.

POWER SKILLS

- Orientación al cliente.
- Visión estratégica de negocio.
- Comunicación e influencia.
- Negociación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento consultivo.
- Trabajo cooperativo.
- Innovación y adaptación al cambio.

Buscamos profesionales con sólida experiencia en el sector de Office Products (OP), impresión corporativa, servicios administrados de impresión y soluciones de transformación digital, con un enfoque consultivo y orientación al desarrollo de cuentas estratégicas.

📌 Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions (Nezahualcóyotl)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Nezahualcóyotl