proposito

responsable de ejecutar, supervisar y controlar el plan comercial de los productos de comercio exterior y factoring a nivel del banco, focalizado en el segmento commercial , con el fin de cumplir con los presupuestos anuales del cargo y de los equipos a su cargo, asegurando la sustentabilidad, crecimiento y rentabilidad de ambos negocios.

debe garantizar que las estrategias, planes e iniciativas comerciales se ejecuten de conformidad con las políticas, normas, procedimientos internos vigentes y el marco regulatorio aplicable.

responsabilidades

•liderar e impulsar una cultura centrada en el cliente, fortaleciendo relaciones comerciales y aprovechando los sistemas, capacidades y conocimiento del banco.

•diseñar, ejecutar y controlar el plan comercial de los productos de comercio exterior y factoring, asegurando crecimiento en clientes, colocaciones, ingresos, flujos y participación de mercado.

•elaborar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos del banco, traduciendo la estrategia corporativa en planes de acción concretos para los equipos, identificando oportunidades de crecimiento, mejoras de producto y optimización de procesos.

•liderar la sistemática comercial, manteniendo reuniones periódicas con las contrapartes de los distintos segmentos, reportando resultados, proyecciones e iniciativas para asegurar el cumplimiento de presupuestos.

•velar por el desarrollo de los productos desde una perspectiva comercial, impulsando la innovación, digitalización y automatización de procesos comerciales.

•interactuar con las distintas bancas comerciales y áreas internas (ventas, productos, operaciones, riesgos, cumplimiento y soporte) para asegurar una comunicación efectiva y una experiencia integral para el cliente.

•coordinar con las áreas operativas (back office) el correcto y oportuno curso de las operaciones, así como el adecuado control de funciones de postventa.

•liderar, supervisar y desarrollar a los equipos a su cargo: asignar objetivos individuales, evaluar desempeño, motivar, capacitar,



desarrollar habilidades y fomentar un entorno cooperativo y de alto rendimiento.

•participar activamente en reuniones estratégicas y apoyar negociaciones complejas, actuando como referente técnico y comercial en productos de comercio exterior y factoring.

•comprender y aplicar el apetito de riesgo y la cultura de riesgo del banco en todas las decisiones diarias, asegurando el cumplimiento del código de conducta, principios globales de ventas, gestión de riesgo operacional, prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo, y riesgo de conducta.

•promover un entorno laboral inclusivo, fomentando la mejora continua, el desarrollo profesional, la ética y la excelencia en la ejecución

requisitos

•ingeniería en comercio exterior, ingeniería comercial u otra carrera afín que incorpore administración de empresas y contabilidad.

•deseable grado de magíster en áreas afines.

•experiencia y conocimiento comprobado en productos de comercio exterior y factoring, liderando equipos comerciales por al menos 5 años.

•conocimientos técnicos y normativos de comercio exterior, factoring y regulación bancaria.

•habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.

•capacidad de análisis, orientación a resultados y manejo de la presión propia de la gestión comercial.

•dominio de herramientas microsoft office.

•habilidades digitales nivel intermedio.

•competencias conductuales: aprendizaje continuo, innovación, excelencia en la ejecución, colaboración, networking, visión analítica y orientación al cliente

diversidad e inclusión

en scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.

todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de atracción de talento”.

📌 Subdirector/a ventas trade finance & scf (México)
🏢 Scotiabank Inverlat
📍 México