Responsable de acelerar la captación de depósitos y el ingreso por comisiones operativas mediante un enfoque proactivo de hunting corporativo. Realiza prospección en frío y venta consultiva avanzada con CFOs y Tesoreros, cerrando negocios de alta calidad transaccional que consolidan la principalidad bancaria de Scotiabank.
Responsabilidades principales:
- Cultura cliente: promover relaciones sólidas y aprovechar capacidades del banco.
- Atracción de clientes: identificar empresas no vinculadas y abrir oportunidades de gran escala.
- Venta consultiva: reuniones con CFOs/Tesoreros, diagnóstico de tesorerías y presentación de soluciones técnicas.
- Colaboración con RMs: actuar como especialista técnico en Cash Management dentro de carteras empresariales.
- Disciplina comercial: agenda intensa de prospección, visitas y cotizaciones, garantizando dinamismo en Salesforce.
- Diseño de estructuras financieras: propuestas de recaudación masiva, pagos automatizados y conectividad H2H, defendiendo precios por valor agregado.
- Supervisión de implementación: asegurar activación rápida (time to revenue) y flujo de ingresos estimados.
- Cumplimiento normativo: ejecutar controles diarios para mitigar riesgos operacionales,
regulatorios y de conducta.
Requisitos:
- Experiencia: 3–5 años en ventas de Cash Management, Transaction Banking o como RM en Banca de Empresas, con cuotas cumplidas.
- Idiomas y herramientas: inglés intermedio, capacidad de modelado de rentabilidad y simulación de flujos de efectivo.
- Condiciones: disponibilidad para viajar; 70% del tiempo en campo y 30% en oficina.
- Red de relaciones: sólida base de contactos corporativos para acelerar posicionamiento de soluciones.
- Competencias: perfil Hunter, negociación ejecutiva a nivel C-Suite, disciplina comercial, análisis financiero y visión estratégica.
En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un contexto inclusivo y accesible para todos.
Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.