? EJECUTIVO DE CUENTAS TI
¿Tienes experiencia desarrollando cuentas enterprise, vendiendo soluciones tecnológicas y construyendo relaciones con tomadores de decisión? En Grupo JAR estamos buscando un/a Ejecutivo de cuentas que quiera llevar su experiencia comercial al siguiente nivel.
Buscamos a alguien que no se limite a administrar una cartera, sino que tenga la capacidad de detectar oportunidades, abrir puertas, desarrollar relaciones estratégicas y convertir necesidades de negocio en proyectos de tecnología.
? EL RETO
Ser responsable del crecimiento de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones de alto nivel y generando nuevas oportunidades alrededor de nuestro portafolio de soluciones y servicios tecnológicos.
Tu día a día estará enfocado en:
? Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento por cuenta.
? Generar nuevos negocios y ampliar la participación dentro de clientes actuales.
? Identificar oportunidades de Cross-Selling, Up-Selling, renovación y expansión.
? Relacionarte con C-Level, Dirección, líderes de negocio, TI, Compras y Finanzas.
? Liderar procesos de venta consultiva y de soluciones.
? Construir y gestionar pipeline, forecast, planes comerciales y QBR.
? Coordinar a equipos de preventa, ingeniería, operaciones, servicios y fabricantes para construir propuestas ganadoras.
? Impulsar POC, DEMOS y proyectos estratégicos con clientes y aliados tecnológicos.
? Convertirte en un verdadero partner estratégico del cliente, entendiendo su negocio y anticipando sus necesidades.
? ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
✔️ Experiencia sólida en ventas B2B / Enterprise.
✔️ Experiencia comercial en Tecnología, TI, soluciones o servicios tecnológicos.
✔️ Cartera o experiencia trabajando con clientes corporativos en MTY.
✔️ Capacidad comprobada para abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio.
✔️ Experiencia relacionándote con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
✔️ Dominio de procesos de venta consultiva, negociación y cierre.
✔️ Visión estratégica para desarrollar cuentas y generar crecimiento.
✔️ Orientación robusto a pipeline, revenue y cumplimiento de objetivos.
⭐ ¿Vienes de un fabricante, mayorista, integrador o canal de tecnología?
Queremos conocerte.
Buscamos talento con experiencia comercial en el ecosistema tecnológico, capaz de entender soluciones, hablar el lenguaje del negocio y generar relaciones que se traduzcan en oportunidades reales.
? SI TU FORTALEZA ES ABRIR PUERTAS, DESARROLLAR CUENTAS Y CERRAR NEGOCIOS…
Esta posición puede ser para ti.
? Postúlate y únete a Grupo JAR.
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