Planear, dirigir y supervisar la operación de la Fuerza Móvil de Ventas, asegurando el cumplimiento de los procesos de prospección, atención y venta de vehículos, así como el logro de los objetivos comerciales, satisfacción y fidelización de los clientes, contribuyendo a la rentabilidad del distribuidor
OFRECEMOS
Sueldo mensual 20,000
Prestaciones de Ley
Seguro de Vida
Seguro contra accidentes
Estabilidad laboral
Oportunidad de crecimiento profesional
PRINCIPALES FUNCIONES
Planear, dirigir y supervisar las actividades del equipo de ventas.
Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección y ventas en campo.
Liderar y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño.
Establecer metas comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.
Supervisar los procesos de prospección, seguimiento, negociación y cierre de ventas.
Implementar planes de acción para mejorar los resultados comerciales.
Brindar coaching y acompañamiento al equipo en negociación y cierre de ventas.
Dar seguimiento a los principales indicadores y KPIs del área.
Supervisar la correcta utilización y actualización del CRM.
Asegurar que los asesores conozcan y apliquen el proceso consultivo de ventas.
Verificar el cumplimiento de los planes de capacitación del equipo.
Analizar inventario, disponibilidad de vehículos y proyecciones de venta para apoyar el cumplimiento de objetivos.
Coordinar estrategias de promoción y prospección junto con el área de Mercadotecnia.
Participar en el reclutamiento y selección del personal de su área.
Motivar y desarrollar al equipo para alcanzar los objetivos establecidos.
Elaborar reportes de resultados y planes de acción.
Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y establecer acciones para mejorar su experiencia.
Supervisar las actividades comerciales realizadas en campo y las zonas asignadas al equipo.
INDICADORES DE DESEMPEÑO
Cumplimiento de objetivos de ventas.
KPIs de ventas afluencia, solicitudes, pruebas de manejo, facturación y entregas.
Prospectos y citas generadas.
Conversión de prospectos a ventas.
Penetración de productos financieros y adicionales.
Rotación de inventario.
Índice de satisfacción del cliente.
Productividad y desempeño del equipo comercial.
REQUISITOS
Licenciatura en Administración, Economía o carrera afín.
3 a 4 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o liderazgo de equipos.
Experiencia en manejo y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño.
Experiencia en ventas automotrices, ventas de campo o prospección comercial.
Experiencia en diseño e implementación de planes de negocio y planes de acción.
Conocimientos de coaching y desarrollo comercial.
Conocimientos de negociación y cierre de ventas.
Conocimientos de mercadotecnia tradicional y digital.
Manejo de CRM y paquetería Office.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para trabajo en campo.
COMPETENCIAS
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Comunicación persuasiva.
Orientación al servicio del cliente.
Construcción de confianza.
Agilidad de aprendizaje.
Planeación y organización.
Capacidad de negociación.
Manejo y desarrollo de equipos.
Competencias digitales.
Respeto por la diversidad.
HORARIO
Lunes a viernes 900 a.m. a 630 p.m.
Sábado 900 a.m. a 300 p.m.
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