Perfil de Puesto

1. Nombre del puesto y áreaPuesto: Ejecutivo de Ventas Técnicas

Área: Dirección Comercial / Ventas

2. Reporta a / relaciones claveReporta a: Gerente Comercial Nacional

Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.

3. Propósito del puestoDesarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.

4. Responsabilidades principales• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.

- Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.
- Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
- Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
- Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.
- Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
- Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
- Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.




- Reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al Gerente Comercial Nacional.
- Representar a Marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.

5. Requisitos indispensables• 2-4+ años de experiencia comprobable en venta B2B con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.

- Capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.
- Solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica (se requiere título de ingeniería, pero sí base técnica sólida).
- Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorioplaza y zona de influencia.
- Manejo de CRM

6. Requisitos deseables• Experiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.

- Formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).
- Experiencia con procesos de venta y licitación pública en México.
- Manejo de CRM (Marfel usa HubSpot).

7. Competencias principal• Venta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.

- Solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.
- Escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).
- Orientación a resultados y disciplina de cierre.
- Análisis de costos, desarrollo de proveedores.
- Autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.
- Comunicación efectiva con públicos institucionales/municipales. Industrial y Municipal.

8. Condiciones del puestoUbicación: Contratación en cuatro sedes: Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México y Bajío (León o Qerétaro)

Viajes: Dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en Guadalajara.

Herramientas asignadas: CRM, material técnico-comercial, apoyo del área Técnica y de ingeniería para demostraciones.

Rango salarial: Pendiente de definir.

Fecha de inicio: 1 de Octubre 2026.

📌 Ejecutivo de ventas técnicas Bajío (León)
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 León