Objetivo principal del puesto:Incrementar las ventas de la empresa en México mediante la captación de nuevas cuentas, el desarrollo de clientes existentes y la implementación de procesos, objetivos, indicadores y métodos profesionales de venta.Responsabilidades:Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en México.Administrar, capacitar, supervisar y desarrollar al equipo vigente de dos vendedores.Establecer responsabilidades, territorios, segmentos, objetivos y cuotas individuales para cada integrante del equipo.Organizar las actividades diarias y semanales de prospección, seguimiento, presentación de propuestas y cierre.Realizar reuniones periódicas de seguimiento individual y revisión del pipeline comercial.Capacitar al equipo en prospección, venta consultiva, manejo de objeciones, negociación, seguimiento y técnicas de cierre.Escuchar y evaluar llamadas, revisar mensajes y propuestas comerciales y proporcionar retroalimentación concreta para mejorar su desempeño.Elaborar guiones de prospección, correos, presentaciones, argumentos comerciales y procedimientos de seguimiento.Prospectar personalmente clientes nuevos y generar oportunidades comerciales.Atender y cerrar directamente las cuentas estratégicas o de mayor potencial.Desarrollar relaciones comerciales con fabricantes automotrices, distribuidores, agencias, flotillas, empresas, desarrolladores inmobiliarios, operadores de redes de carga, instaladores, organismos públicos y otros clientes potenciales.Administrar correctamente todas las oportunidades mediante CRM, desde el primer contacto hasta el cierre y seguimiento posterior.Mantener el pipeline comercial actualizado, identificando claramente el valor, probabilidad, etapa y próxima acción de cada oportunidad.Preparar pronósticos semanales y mensuales de ventas basados en oportunidades reales y verificables.Definir y monitorear indicadores de desempeño, incluyendo llamadas y contactos realizados, reuniones obtenidas,



oportunidades calificadas, cotizaciones enviadas, tasa de conversión, duración del ciclo de venta, margen y ventas cerradas.Asegurar el seguimiento oportuno de todos los prospectos, cotizaciones y clientes.Reactivar oportunidades, clientes y contactos comerciales que no hayan sido atendidos adecuadamente.Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos de distribución, respetando las políticas y márgenes de la empresa.Detectar las necesidades del cliente y presentar la solución técnica y comercial más adecuada.Coordinarse con las áreas técnica, administrativa, logística, marketing y dirección para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.Analizar el mercado, la competencia, los precios y las nuevas oportunidades dentro del sector de la electromovilidad.Presentar a la Dirección reportes claros sobre resultados, pipeline, pronóstico, desempeño del equipo y acciones necesarias.Proponer mejoras continuas al proceso comercial y al esquema de incentivos del equipo.Perfil que buscamos:Buscamos un verdadero profesional de ventas: una persona acostumbrada a trabajar con metas, cuotas, CRM, indicadores, pipeline, pronósticos y procesos comerciales estructurados.Debe tener la capacidad de vender personalmente y, al mismo tiempo, enseñar a otras personas a prospectar mejor, dar seguimiento, negociar y cerrar más operaciones.La posición requiere liderazgo práctico.
La persona seleccionada deberá involucrarse en las oportunidades importantes, acompañar al equipo cuando sea necesario y demostrar con resultados la manera correcta de desarrollar y cerrar una venta.Modalidad de trabajo:Puesto de tiempo completo.Trabajo remoto desde México.Disponibilidad para viajar dentro del país.Reporte directo a la Dirección General de México.Sueldo base más esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General5 años de experienciaEdad: A partir de 25 años

📌 Ejecutivo/A Comercial (Xico)
🏢 United Chargers
📍 Xico