Estrategia Comercial

✓ Planeación comercial y definición de objetivos.

✓ Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento.

✓ Análisis de mercado, competencia y oportunidades.

✓ Segmentación y priorización de clientes.

Gestión de Ventas

✓ Prospección y apertura de nuevos clientes.

✓ Administración y desarrollo de cartera.

✓ Negociación, propuestas y cierre de ventas.

✓ Manejo de cuentas fundamental y relaciones de largo plazo.

Control Comercial

✓ Indicadores y objetivos de ventas.

✓ Pronóstico de ventas y administración del embudo comercial.

✓ Planes de acción, seguimiento y evaluación de resultados.

✓ Análisis de rentabilidad comercial.

Responsabilidades Principales.

- Estrategia y Crecimiento

✓ Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa.

✓ Definir metas por ejecutivo, mercado, cliente y línea de negocio.

✓ Analizar tendencias, competencia y necesidades del mercado.

✓ Identificar nuevos segmentos, canales y oportunidades de negocio.

✓ Convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, medibles y calendarizados.

Desarrollo de Negocio

✓ Impulsar la prospección y apertura de nuevos clientes.

✓ Desarrollar y fortalecer la cartera activa.

✓ Participar en negociaciones estratégicas y cierres de alto impacto.

✓ Generar propuestas de valor diferenciadas para clientes y mercados objetivo.

✓ Asegurar un embudo comercial suficiente para sostener el crecimiento.

Liderazgo del Equipo

✓ Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas.

✓ Establecer objetivos claros y responsabilidades individuales.

✓ Dar seguimiento periódico al desempeño y cumplimiento de metas.

✓ Realizar sesiones de retroalimentación, coaching y desarrollo comercial.





✓ Promover disciplina, sentido de urgencia, colaboración y orientación a resultados.

Clientes y Cuentas Clave

✓ Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

✓ Supervisar la atención, negociación y seguimiento de cuentas clave.

✓ Atender escalaciones comerciales y coordinar soluciones con las áreas involucradas.

✓ Identificar oportunidades de venta cruzada, recompra y crecimiento por cuenta.

Responsabilidades Principales (continuación).

Gestión y Seguimiento

✓ Administrar el CRM y asegurar el registro oportuno de actividades y oportunidades.

✓ Revisar periódicamente el avance del embudo y los pronósticos de venta.

✓ Analizar resultados por ejecutivo, cliente, producto, mercado y margen.

✓ Presentar reportes comerciales y planes de acción a la Dirección General.

✓ Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas oportunas.

Negociación y Rentabilidad

✓ Asegurar que las propuestas comerciales cumplan las políticas de precio, margen y crédito.

✓ Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad autorizados.

✓ Proteger la rentabilidad de los proyectos y la calidad de la cartera.

✓ Coordinar con Finanzas el seguimiento a condiciones de pago y riesgos comerciales.

Coordinación Interna

✓ Trabajar con Producción, Diseño, Costos, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar la viabilidad de las propuestas.





✓ Comunicar prioridades comerciales y requerimientos de clientes a las áreas involucradas.

✓ Participar en reuniones de dirección y proyectos de mejora.

✓ Asegurar una experiencia consistente desde la prospección hasta la posventa.

Innovación Comercial

✓ Proponer estrategias comerciales frescas, innovadoras y efectivas.

✓ Evaluar nuevas herramientas, canales y prácticas de venta.

✓ Impulsar una cultura de aprendizaje, adaptación y mejora continua.

Soft Skills

✓ Liderazgo comercial.

✓ Planeación y organización.

✓ Orientación a resultados.

✓ Pensamiento estratégico.

✓ Negociación.

✓ Creatividad e innovación.

✓ Comunicación efectiva.

✓ Análisis y toma de decisiones.

✓ Desarrollo de personas.

✓ Adaptabilidad y resiliencia.

✓ Iniciativa y proactividad.

✓ Trabajo en equipo.

KPIs

Ventas

✓ Cumplimiento de la meta mensual y anual de ventas.

✓ Crecimiento de ventas contra periodo anterior.

✓ Ventas por ejecutivo, cliente, mercado y línea de negocio.

Nuevos Negocios

✓ Número de prospectos calificados.

✓ Clientes nuevos activados.

✓ Ventas generadas por clientes nuevos.

✓ Tasa de conversión de oportunidades.

Rentabilidad

✓ Margen bruto y contribución por venta.

✓ Rentabilidad por cliente y línea de negocio.

✓ Descuento promedio y cumplimiento de políticas comerciales.

Clientes

✓ Retención y crecimiento de clientes activos.

✓ Recompra y desarrollo de cuentas clave.

✓ Nivel de satisfacción y atención de incidencias comerciales.

Equipo

✓ Cumplimiento de metas por ejecutivo.

✓ Avance de planes de desarrollo y coaching.

✓ Productividad y estabilidad del equipo comercial.

📌 Gerente de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Excelform
📍 Ciudad de México