HUNTER COMERCIAL B2B | TRANSPORTE TERRESTRE / FTL | NAUCALPAN $Significativo empresa especializada en soluciones logísticas y transporte de carga busca incorporar un Hunter Comercial B2B para desarrollar nuevos negocios con empresas corporativas.
- Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hrs ¿Buscamos un profesional comercial con experiencia en venta B2B de transporte terrestre de carga, enfocado en la prospección, apertura y cierre de nuevos clientes corporativos.
Es importante contar con experiencia en:
- Transporte directo nacional.
- Carga completa / FTL (Full Truckload).
- Venta de soluciones de transporte a empresas corporativas / generadoras de carga.
- Se dará prioridad a candidatos provenientes de líneas de transporte, empresas transportistas u operadores logísticos (3PL) que hayan comercializado servicios de transporte nacional y carga completa. No buscamos perfiles cuya experiencia se limite a paquetería, mensajería, última milla, reparto, courier o e-commerce. Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking y visitas comerciales.
- Identificar empresas con necesidades de transporte terrestre y carga completa.
- Detectar necesidades de transporte y logística.
- Coordinar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento a los primeros servicios de los clientes captados.
- Registrar oportunidades y seguimiento comercial en CRM.
- Coordinar con Operaciones la implementación de las nuevas cuentas.
- Dar seguimiento a la transición de las cuentas nuevas hacia el equipo correspondiente. Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Mercadotecnia, Administración o afín.
- 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B y prospección activa dentro del sector de transporte terrestre de carga.
- Experiencia comprobable en apertura de nuevos clientes y generación de nuevos negocios.
- Experiencia comercial en transporte directo nacional, FTL/carga completa o fletes nacionales.
- Experiencia con clientes corporativos / empresas generadoras de carga.
- Preferentemente experiencia en líneas de transporte, empresas transportistas u operadores logísticos (3PL).
- Inglés intermedio.
- Manejo de CRM.
- Excel intermedio.
- Disponibilidad para visitas a clientes y prospección en campo. 25,000–$40,000 netos mensuales, de acuerdo con experiencia.
- Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h. •