Desarrollo de Negocio

- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
- Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.

Venta Consultiva
- Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
- Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
- Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.

Gestión de Relacionamiento
- Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes niveles organizacionales, incluyendo directores, vicepresidentes y líderes de áreas funcionales.
- Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, customer success y especialistas de producto.
- Colaborar con socios estratégicos para acelerar la adopción de soluciones Oracle.

Ejecución Comercial
- Mantener un pipeline saludable y riguroso dentro de las herramientas corporativas de gestión comercial.
- Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas asignados.
- Generar pronósticos confiables y participar activamente en revisiones de negocio y planeación comercial.

Responsibilities

Experiencia

- Entre 6 y 10 años de experiencia en ventas de software empresarial,



aplicaciones de negocio o soluciones de transformación digital.
- Experiencia comprobada gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
- Historial exitoso de generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia trabajando con organizaciones empresariales de gran tamaño.

Conocimientos Deseables

- Conocimiento de ecosistemas ERP y aplicaciones empresariales.
- Experiencia en proyectos de modernización tecnológica y transformación empresarial.
- Familiaridad con ambientes empresariales tradicionales y estrategias de evolución hacia modelos cloud.
- Experiencia previa trabajando con fabricantes de software empresarial, integradores, consultoras o socios de tecnología.

Competencias

- Excelente capacidad de comunicación y presentación ejecutiva.
- Habilidades avanzadas de negociación e influencia.
- Capacidad para generar credibilidad frente a líderes de negocio y tecnología.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar dentro de equipos multidisciplinarios.
- Mentalidad consultiva y enfoque en creación de valor para el cliente.

Requisitos Adicionales

- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Sistemas o disciplinas afines.
- Inglés profesional para interacción con equipos regionales y globales.




- Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y actividades comerciales dentro del territorio asignado.

Qualifications

Career Level - IC4 Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling 1-(phone hidden) in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

📌 Representante de Ventas de Aplicaciones Senior (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México