DescriptionSDR Inbound | LATAM Sobre el rolBuscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.
¿Qué vas a hacer?
Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales.Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente ***** llamadas por día.Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología.Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos,



oportunidades y mejoras para el canal.Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.
¿Qué buscamos?
Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito.Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.Mentalidad hunter: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.Fuerte sentido de ownership y accountability.Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.
⭐ Será un plus si tienesExperiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento.Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB.Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot.Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution.Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.
¿Qué hace diferente a este rol?
Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero,



por lo que tendrás la posibilidad de:Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.Experimentar con diferentes canales y mensajes.Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir, no solamente de ejecutar.
¿Por qué puede ser una gran posibilidad?
Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.Tendrás la ocasión de desarrollar experiencia en:Ventas B2B y SaaS.Partnerships y desarrollo de canales.Prospección y generación de oportunidades.Gestión de relaciones comerciales.Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.Construcción de procesos comerciales desde cero.Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas.
No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.
BeneficiosEntorno internacional, multicultural y de alto crecimiento.Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.Cobertura de salud privada.Programas de bienestar y actividad física.Modelo de trabajo híbrido.Viernes con jornada reducida.Desayunos y snacks en oficina.Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.
❤️ Nuestra culturaWe own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.
ModalidadMercado: LATAMModalidad: Híbrida/remota según ubicaciónDedicación: Full-time

📌 Sdr Inbound (Ciudad De Mexico) (Saltillo)
🏢 Workana
📍 Saltillo