EJECUTIVO COMERCIAL B2B

CONTEXTO DE LA EMPRESA

Empresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles. Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque flexible, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.

El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial. El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
- Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento.
- Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.
- Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos.
- Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto.
- Gestionar negociación de precio, volumen, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto.
- Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.
- Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuenta
- Seguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento.
- Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades, pronósticos y estatus de oportunidades.
- Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.
- Monitorear mercado, competencia,



tendencias de empaque/etiquetado y oportunidades por industria.

TIPO DE PERFIL QUE BUSCAMOS

- Ejecutivo comercial B2B consultivo, hunter/farmer, con fuerte orientación a generación de negocio.
- Experiencia comprobable en venta de soluciones de impresión, etiquetas, empaque flexible, packaging, flexografía o industrias afines.
- Perfil comercial con capacidad para hablar con compradores, dueños, directores, responsables de marketing, producción, calidad y/o desarrollo de producto.
- Persona acostumbrada a ventas de ciclo medio/largo, proyectos personalizados y procesos de cotización técnica.
- Autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Orientación a resultados, negociación y cierre; no únicamente atención de cartera.

EXPERIENCIA INDISPENSABLE

- 3+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en impresión, etiquetas, packaging, empaque adaptable, artes gráficas o manufactura relacionada.
- Experiencia real en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección → calificación → diagnóstico → propuesta/cotización → negociación → cierre → seguimiento/postventa.
- Experiencia trabajando con clientes empresariales y procesos de compra.
- Deseable cartera propia de contactos dentro de industrias de alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal, farmacéutica, limpieza, manufactura o productos de consumo.

6. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS / DE NEGOCIO DESEABLES

- Conocimiento de etiquetas autoadheribles, etiquetas envolventes, manga termoencogible y/o empaque flexible.
- Familiaridad con materiales, adhesivos, acabados, impresión, artes/preprensa, SKU, volúmenes y tiempos de producción.
- Capacidad para entender requerimientos técnicos del cliente y traducirlos a una propuesta comercial.
- Comprensión básica de costos, márgenes, descuentos, MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto.
- Manejo de CRM,



Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.

COMPETENCIAS CLAVE

- Prospección y desarrollo de negocio
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Comunicación ejecutiva
- Escucha activa y diagnóstico
- Seguimiento y disciplina comercial
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico y comercial
- Construcción de relaciones de largo plazo
- Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas
- Autonomía y organización

INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)

- Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas.
- Número y valor de oportunidades activas.
- Conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.
- Ventas nuevas y crecimiento de cartera.
- Margen/rentabilidad de las operaciones.
- Cumplimiento de forecast y metas comerciales.
- Ticket promedio y frecuencia de recompra.
- Tiempo de respuesta y seguimiento de cotizaciones.
- Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.

PERFIL PERSONAL IDEAL

Buscamos una persona comercial madura, proactiva y persistente, que disfrute abrir puertas y desarrollar relaciones de negocio. Debe tener criterio para identificar oportunidades reales, capacidad para entender productos técnicos sin necesidad de ser especialista de producción y suficiente estructura para dar seguimiento puntual hasta cerrar. Es importante que sea presencial, dinámica, orientada a objetivos y cómoda visitando clientes cuando el negocio lo requiera.

CONDICIONES GENERALES

- Jornada: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
- Lugar de trabajo: Zapopan, Jalisco.
- Modalidad: presencial.
- Disponibilidad ocasional para sábado, de acuerdo con necesidades operativas o de capacitación.
- Capacitaciones presenciales eventuales.
- El puesto requiere disponibilidad para reuniones y visitas comerciales cuando la estrategia de ventas lo requiera.





- 3+ years of B2B Sales Experience
- Packaging Industry Sales Experience
- Labels / Labeling Solutions Sales
- Printing Solutions Sales
- New Business Development
- Cold Prospecting & Lead Generation
- Consultative / Solution Selling
- Full Sales Cycle Management
- Negotiation & Closing
- Account Management & Portfolio Growth

Must-have keywords:

B2B Sales | Business Development | Packaging | Labels | Printing | Prospecting | Consultative Sales | Closing

📌 EJECUTIVO COMERCIALB - Soluciones de Impresión (Monterrey)
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📍 Monterrey