Descripción de empleo Perfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario Custom Objetivo del puesto Desarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio - Identificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.
- Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.
- Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
- Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.
Gestión Comercial - Administrar un portafolio de cuentas estratégicas.
- Dar seguimiento permanente a cada posibilidad.
- Coordinar reuniones presenciales y virtuales.
- Preparar presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas de valor.
- Negociar condiciones comerciales.
- Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.
Desarrollo del Proyecto - Coordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.




- Asegurar que el cliente reciba información oportuna.
- Dar seguimiento al proceso de cotización.
- Monitorear fechas críticas.
- Detectar riesgos comerciales.
- Mantener actualizado el CRM.
Inteligencia Comercial - Monitorear nuevos hoteles en desarrollo.
- Detectar remodelaciones.
- Dar seguimiento a cadenas hoteleras.
- Investigar movimientos de inversionistas.
- Mantener actualizada la base de datos de proyectos.
PerfilEscolaridad Licenciatura en: - Arquitectura - Diseño Industrial - Diseño de Interiores CompetenciasComerciales - Prospección de alto nivel - Desarrollo de relaciones - Negociación - Cierre de proyectos - Venta consultiva - Presentaciones ejecutivas - Networking Técnicas - Lectura básica de planos - Conocimiento de procesos de fabricación - Interpretación de especificaciones - Manejo de presupuestos - Excel avanzado - CRM (HubSpot, Salesforce o similar) - PowerPoint Personales - Excelente imagen profesional - Alto nivel de comunicación - Organización excepcional - Sentido de urgencia - Orientación al cliente - Capacidad analítica - Seguimiento impecable - Proactividad - Autonomía - Trabajo bajo presión Sueldo Base + Comisiónes

📌 Kam Hoteleria (Xico)
🏢 B-Collection
📍 Xico