En
GLEX Executive Search
lideramos la atracción de talento comercial clave para una destacada multinacional de origen europeo, líder en el desarrollo de software (SaaS) especializado en la gestión del talento y recursos humanos. La compañía cuenta con una trayectoria consolidada den el mercado mexicano.
Esta posición asumirá el liderazgo directo de un equipo comercial enfocados en los segmentos Mid-Market y Enterprise, reportando al
Sales Country Lead
. La oportunidad demanda un perfil con rigor en el análisis de datos, adopción de metodologías de venta consultiva B2B de alta exigencia, cultura de coaching continuo y una filosofía de trabajo basada en la transparencia e integridad profesional.
3. Objetivo Estratégico del Cargo
Liderar, estructurar y desarrollar la ejecución comercial del equipo de
Account Executives,
garantizando la adopción de metodologías de venta B2B SaaS orientadas a datos y esquemas de coaching continuo, para maximizar la conversión del pipeline, asegurar el cumplimiento de cuotas y acelerar la penetración en los segmentos Mid & Enterprise en México.
4. Principales Responsabilidades
Dirigir y coordinar la gestión comercial cotidiana en sus procesos de prospección, negociación y cierre para cuentas Mid-Market y Enterprise.
Implementar y auditar metodologías de venta consultiva SaaS, asegurando el control métrico del embudo y la trazabilidad de los indicadores de conversión.
Ejecutar un modelo continuo de
sales coaching
y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave de rendimiento.
Asegurar la alineación del equipo comercial con los estándares corporativos de la firma: transparencia operacional, técnica de venta estructurada e integridad en las negociaciones.
Colaborar estratégicamente con la dirección comercial del país en la optimización de los procesos de ventas y la alineación con las metas regionales.
5. Requisitos y Experiencia
Requisitos Excluyentes:
Mínimo 5 años de trayectoria competente ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, incluyendo experiencia previa en liderazgo o coordinación de Account Executives.
Experiencia comprobada en la conducción de procesos comerciales B2B dirigidos a cuentas Mid-Market y Enterprise.
Dominio metodológico en la gestión de pipeline a través de métricas, análisis de datos y control del ciclo de venta.
Requisitos Deseables:
Experiencia previa en la vertical de HR Tech o soluciones de software de gestión operacional.
Familiaridad o uso de plataformas CRM / ERP corporativas.
Si tu perfil cuenta con la trayectoria requerida en liderazgo de ejecutivos de cuenta dentro del sector B2B SaaS y buscas asumir la dirección de una estructura comercial de alto impacto, queremos conocerte.