Director Comercial Ubicación:Ciudad de México (con disponibilidad para viajar)Sobre la oportunidad:Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un Director Comercial que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio.La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido.Esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía.Objetivo del Puesto:Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales.Responsabilidades Principales:- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.- Liderar la operación comercial de todos los canales:- Puntos de venta propios (retail)- Canal mayoreo- Canal institucional / food service (HORECA)- Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad.- Definir la estrategia de precios, márgenes y portafolio, en coordinación con compras, operaciones y finanzas.- Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.).- Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes,



nuevos formatos y nuevos productos.- Establecer y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.).- Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente.- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental, socios comerciales y cuentas relevantes.- Trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial.- Liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo.- Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección.Perfil Requerido:- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín (deseable posgrado).- Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años en posiciones directivas.- Experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal.- Indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo (ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos).- Experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional.- Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenido.- Experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios.- Alta capacidad analítica, estratégica y de ejecución.- Habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo.- Excel avanzado y deseable manejo de herramientas de BI / ERP.Competencias Clave:- Liderazgo y desarrollo de equipos- Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución- Orientación a resultados y toma de decisiones- Negociación y manejo de stakeholders- Adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos- Visión comercial integral (canales, producto, cliente)

📌 Director Comercial (Zamora de Hidalgo)
🏢 SmartHire
📍 Zamora de Hidalgo