En PartRunner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible. Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.

Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo.

Por eso buscamos un/a Especialista de Cartera y Adquisición de Flotas que expanda nuestra red de transportistas. Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una oportunidad comercial a capacidad activa dentro de la empresa.

Es un rol con ownership de punta a punta.

Esta posición es remota, exclusiva para personas que radiquen en Puebla o Monterrey (el trabajo en campo y la relación directa con los transportistas de esas regiones son parte central del rol).

Lo que harás

1. Prospección y Generación de Pipeline

- Prospectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.
- Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.
- Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.
- Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.

2. Negociación y Cierre de Afiliaciones

- Negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.
- Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.
- Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.

3. Relación con Transportistas y Retención





- Mantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas, correo y reuniones presenciales.
- Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.
- Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.

4. Enfoque Analítico y Estrategia de Crecimiento

- Cumplir KPIs de adquisición, activación y retención.

Lo que necesitamos de ti

Must Have

✅ 2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.

✅ 2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.

✅ Experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.

✅ Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.

✅ Excelentes habilidades de comunicación y cierre.

Nice to Have

➕ Experiencia en prospección digital de fletes.

➕ Experiencia previa en startups.

➕ Experiencia en trabajo de campo con transportistas.

Competencias Clave

- Pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.
- Organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.
- Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.

Nuestra oferta de valor

Sueldo base competitivo + esquema de bonos por desempeño + prestaciones de ley y superiores + esquema híbrido de trabajo.

¿Listo/a para el reto?

Envía tu CV a [email protected] o postúlate directamente por este medio.

En PartRunner promovemos un contexto de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

📌 Especialista de Cartera y Adquisición de Flota (México)
🏢 PartRunner
📍 México