En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.El propósitoSerás el responsable de analizar e investigar clientes potenciales para iniciar conversaciones acerca de nuestra solución SaaS. Tu rol será identificar, contactar y calificar a los clientes, asegurando una relación consultiva, ágil y efectiva a través de los distintos canales de venta que gestiona nuestro equipo comercial.Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades y conectar con empresas para transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología.Tu misiónBuscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.Participarás activamente en reuniones de ventas,



compartiendo avances y aprendizajes.Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.Lo que buscamos en tiExperiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B)Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.Manejo avanzado de Sales Navigator.Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.Que encontrarás en FracttalEn fracttal cuidamos a las personas con:Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio competente.Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.Nuestras oficinas de México se encuentran en Reforma cerca de la Fuente de Diana Cazadora¿Te sumas?En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.Queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Sales Development Representative -México (Ciudad de México)
🏢 Fracttal
📍 Ciudad de México