Key Account Manager (KAM) – Sector Bebidas

Empresa: Wayú
Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Modalidad: Presencial
Horario: Jornada completa
Sueldo: $20,000 a $25,000 + esquema de comisiones
Prestaciones: de ley

En Wayú, empresa mexicana dedicada a la comercialización de bebidas, buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas estratégicas. Esta posición será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, abrir nuevos canales y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Principales responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y administrar cuentas principal.
Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente, canal y territorio.
Negociar precios, márgenes, promociones, volúmenes y condiciones comerciales.
Identificar oportunidades en cadenas comerciales, distribuidores, mayoristas, restaurantes y otros canales.
Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios, cobranza y servicio posventa.
Elaborar pronósticos de venta y contribuir a la planeación de la demanda.




Analizar el desempeño de las cuentas y generar estrategias para incrementar la recompra, rotación y rentabilidad.
Coordinar lanzamientos, promociones y activaciones con las áreas de Operaciones y Mercadotecnia.
Mantener actualizada la información comercial y presentar reportes de resultados.
Dar seguimiento a indicadores como cumplimiento de cuota, ventas por cuenta, margen, crecimiento, recompra y cartera.

Requisitos:
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Fundamental o en ventas B2B.
Experiencia deseable en bebidas, alimentos, productos de consumo o sector retail.
Experiencia en apertura, negociación y desarrollo de cuentas.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
Capacidad para analizar ventas, márgenes

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Kam Zapopan
🏢 Wayu
📍 Zapopan