**Objetivo del rol**: Diseñar y optimizar el embudo de conversión (funnel) para maximizar la adquisición de usuarios, al mismo tiempo que lidera la integración de la plataforma al ecosistema programático para generar ingresos rentables con nuestro modelo freemium. Formará parte de un equipo ágil autoorganizado, actuando como el puente entre la estrategia digital, la tecnología publicitaria (AdTech) y el desarrollo del producto, garantizando incrementos de valor medibles en cada ciclo de trabajo
**Responsabilidades principales**:
- Monetización Programática y AdTech (Enfoque Freemium): Liderar la integración técnica y estratégica con Ad Servers, SSPs (Supply-Side Platforms) y Ad Exchanges. Definir la "carga publicitaria" (Ad Load) y los formatos (audio, display, video) para maximizar el eCPM y el Fill Rate sin perjudicar la retención del usuario gratuito.
- Estrategia Multicanal y Adquisición: Ejecutar y refinar estrategias de crecimiento operando campañas complejas en Meta Ads y Google Ads para adquirir usuarios de calidad, reduciendo el Costo por Adquisición (CPA).
- Conversión y Equilibrio del Modelo: Diseñar tácticas para nutrir a los usuarios del modelo gratuito y crear incentivos (mediante automatización) para convertirlos a suscripciones premium.
- Arquitectura de Datos y Medición: Garantizar la trazabilidad completa mediante GA4 y Google Tag Manager, convirtiendo eventos técnicos (reproducciones, clics, registros) en insights de negocio.
- Sinergia Técnica y Creativa: Colaborar con desarrolladores para la implementación de SDKs de anuncios y etiquetas (Ad Tags), y coordinar con diseño/contenido para asegurar que las piezas gráficas y de audio cumplan los objetivos de conversión.
- Participación Ágil: Colaborar activamente en las ceremonias Scrum (Planning, Daily, Review, Retrospective), estimando esfuerzos,



proponiendo pruebas A/B y documentando aprendizajes.
**Habilidades técnicas**:
- AdTech & Monetización: Experiência práctica con Google Ad Manager (GAM), Ad Networks, SSPs, y conocimiento de los estándares de la IAB (VAST, VPAID, DAAST, esenciales para medios y streaming).
- Performance: Dominio avanzado de Meta Ads Manager y Google Ads (Búsqueda, Display, YouTube).
- Analytics & Data Literacy: Manejo práctico de GA4, Google Tag Manager y dominio de Sheets/Excel para análisis profundo y dashboards.
- Retención: Experiência en CRM (idealmente Odoo) y automatización multicanal.
- IA Generativa: Uso de herramientas de Inteligencia Artificial para potenciar la productividad en análisis de datos, reportes y optimización de flujos.
**Habilidades personales**:
- Pensamiento Analítico: Capacidad para "leer entre los números" y entender el impacto cruzado entre el ROAS de adquisición y el eCPM de monetización.
- Mentalidad de Campeón: Proactividad para asumir retos ambiciosos de crecimiento y resiliencia para pivotar estrategias cuando los datos lo indiquen.
- Traductor Técnico-Negocio: Habilidad para explicar métricas programáticas complejas a perfiles no técnicos y guiar a los desarrolladores en las implementaciones.
- Orden y Seguimiento: Gestión estricta de múltiples campañas y proyectos simultáneos.
**Indicadores de éxito**:
- Monetización: Incremento sostenido del eCPM (Costo Efectivo por Mil) y del Fill Rate del inventario publicitario.
- Adquisición: Reducción del Costo por Adquisición (CPA) y mejora en el ROAS global.
- Retención y Conversión: Aumento en el LTV (Life Time Value) y en la tasa de conversión de usuarios Freemium a Premium.
- Agilidad: Cumplimiento de los objetivos de crecimiento definidos en el backlog del sprint.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Ventajas:
- Estacionamiento de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Líder de Growth y Monetización Programática (Adtech) (Cubillas)
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