GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora Gerencia Comercial | Trading | Importación y ExportaciónBuscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDiseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.Liderar negociaciones B2B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.Desarrollar estrategias de colocación en canal actual, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.Detectar nuevas categorías, productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.PERFILLicenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración,



Agronegocios o afín.8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios.Experiencia comprobable en ventas B2B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor.Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales.Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas clave.Dominio de P&L;, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales.Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras.Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales.Inglés avanzado para negociación comercial.Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco.PERFIL QUE BUSCAMOSUn líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas:¿Qué comprar?
¿Dónde comprar?
¿A quién vender?
¿Cómo generar el mayor margen?
La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.
· PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓNSueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil.Prestaciones de ley.Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.Modalidad: 100% presencial.Horario: lunes a viernes y sábado medio día.Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciaturaaños de experienciaIdiomas: Español ,InglésPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, generalista, generalist, general

📌 Gerente Comercial Sector Agroindustrial (Ixtlahuacán de los Membrillos)
🏢 GRUPO SLI
📍 Ixtlahuacán de los Membrillos