JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIAL
Objetivo del puesto:
Desarrollar y liderar la estrategia analítica y competitiva de los canales de Ventas, generando insights accionables sobre mercado, competencia, tendencias de consumo, surtido, precio, promoción y ejecución comercial que permitan identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer la posición competitiva de la compañía y apoyar la toma de decisiones estratégicas de las áreas comerciales y de mercadotecnia.
Funciones:
Liderar el análisis competitivo de los canales de Venta.
Monitorear movimientos de competidores, lanzamientos, estrategias comerciales, innovaciones y cambios en portafolio.
Diseñar recomendaciones estratégicas para fortalecer la participación de mercado y el crecimiento rentable en el canal.
Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de categorías y optimización del portafolio
Evaluar el impacto de estrategias comerciales, promociones y cambios en surtido.
Desarrollar escenarios y análisis prospectivos para soportar decisiones estratégicas.
Identificar tendencias de mercado,



consumo y comportamiento del shopper relevantes para la toma de decisiones.
Elaborar análisis comparativos de desempeño de la compañía versus la competencia.
Presentar hallazgos y recomendaciones a niveles gerenciales y directivos.
Participar en la definición de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo.
Integrar información proveniente de NielsenIQ, Circana, Kantar, estudios de mercado, fuentes internas y externas.
Coordinar proyectos de análisis estratégico y estudios de mercado.
Liderar iniciativas de mejora en procesos de inteligencia comercial.
Requisitos:
Experiencia mínima en puesto similar de 3 años
Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Ing. Industrial o afín (contar con título)
Conocimientos
en:
Planeación comercial
BI
Niesel
Analisis de sell out
Forecast
Excel avanzado
Habilidades:
Orientación a resultados
Resolución de problemas
Colaboración
Enfoque al negocio

📌 Jefatura De Estrategia Comercial (Xico)
🏢 Empresa líder
📍 Xico