REPRESENTANTE DE VENTAS – VARIAS ZONASZonas de coberturaPacífico: Tijuana, Hermosillo, CuliacánModalidad: Campo / RegionalDepartamento: Ventas Nacionales Distribuidora y Food ServicesEjecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y MayoreoOBJETIVODesarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región.
El puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nivel nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (ROI) de la compañía.RESPONSABILIDADES?
Gestión Comercial y Ventaso Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.).
o Administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.o Elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región.o Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad.o Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la Dirección y Gerencia Comercial.Planeación y Estrategiao Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio.o Participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona.o Ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes.o Elaborar reportes de desempeño por producto,



cliente y estrategia comercial.Administración y Controlo Gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos.o Asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera.o Dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes.o Coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda.o Elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de posibilidad.Coordinación Internao Mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación eficiente.o Registrar y actualizar información comercial en el sistema ERP.o Representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI's)Cumplimiento del presupuesto de ventas.Crecimiento de cartera de clientes.Rentabilidad por cliente y producto.Nivel de cobranza y rotación de cartera.Posicionamiento de marca en la región asignada.REQUISITOSLicenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios, Administración o afín.3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos.Experiencia en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones.Manejo de presupuestos de ventas y gastos.Atención y servicio al cliente.Sistemas ERP (preferentemente SAP).
Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.Conocimiento del mercado regional y nacional.Excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones).
UBICACIÓNPosiciones para el Pacifico: Base a elegir: Tijuana, Hermosillo y Culiacan#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service Y Mayoreo (Culiacán Rosales)
🏢 Sesajal S. A. De C. V.
📍 Culiacán Rosales