Job DescriptionRepresentante Técnico de Ventas Animales de CompañíaPropósito del PuestoDesarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía.
Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades PrincipalesPlanear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.Administrar adecuadamente los recursos asignados,



garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.Perfil del CandidatoFormación académicaMédico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.No se requiere experiencia en producción animal.Competencias ClaveOrientación al cliente.Fuerte enfoque a resultados.Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.Comunicación e influencia.Negociación efectiva.Planeación y organización.Trabajo colaborativo.Adaptabilidad y aprendizaje continuo.Autogestión y disciplina comercial.Indicadores de DesempeñoCumplimiento de cuota de ventas.Crecimiento de sell out en el territorio.Cobertura y frecuencia de visita.Desarrollo de cuentas clave.Participación de mercado.Ejecución de programas promocionales.Productividad comercial.Desarrollo y efectividad de distribuidores.Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.Perfil IdealBuscamos un competente apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza.
Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.Required Skills:Account ManagementAdaptabilityAnimal Health CareData AnalysisInbound Phone SalesLead GenerationMarket AnalyticsProduct KnowledgeSales ForecastingSales Pipeline ManagementSales ReportingSales Strategy DevelopmentTechnical KnowledgeTechnical Product SalesVeterinary SciencesEmployee Status: Tempora#J-*****-Ljbffr

📌 Representante Técnico De Ventas Animales De Compañía (Tijuana)
🏢 Merck
📍 Tijuana