Director Comercial
Ubicación:
Ciudad de México (con disponibilidad para viajar)
Sobre la oportunidad:
Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un
Director Comercial
que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio.
La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido.
Esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía.
Objetivo del Puesto:
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales.
Responsabilidades Principales:
Diseñar y ejecutar la
estrategia comercial integral
de la compañía, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
Liderar la operación comercial de todos los canales:
Puntos de venta propios (retail)
Canal mayoreo
Canal institucional / food service (HORECA)
Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad.
Definir la
estrategia de precios, márgenes y portafolio
, en coordinación con compras, operaciones y finanzas.
Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.).
Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos.
Establecer y dar seguimiento a




indicadores clave de desempeño comercial
(ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.).
Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y cuentas relevantes.
Trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial.
Liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo.
Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección.
Perfil Requerido:
Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín (deseable posgrado).
Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales
, con al menos 5 años en posiciones directivas.
Experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal.
Indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo
(ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos).
Experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional.
Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenido.
Experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios.
Alta capacidad analítica, estratégica y de ejecución.
Habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo.
Excel avanzado y deseable manejo de herramientas de BI / ERP.
Competencias Principal:
Liderazgo y desarrollo de equipos
Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución
Orientación a resultados y toma de decisiones
Negociación y manejo de stakeholders
Adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos
Visión comercial integral (canales, producto, cliente)

📌 Director Comercial (San Luis Potosí)
🏢 SmartHire
📍 San Luis Potosí