Buscamos: Key Account Manager (KAM) Canal Autoservicios / Consumo Masivo Si te apasiona la negociación comercial, el desarrollo de estrategias en el canal contemporáneo y tienes experiencia liderando cuentas clave en autoservicios, esta oportunidad te interesará.
Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de nuestro portafolio en cadenas nacionales, regionales, clubes de precio y formatos de proximidad.
¿Cuál será tu reto principal?
Serás responsable del desarrollo estratégico, la negociación comercial y la ejecución integral del canal autoservicios.
Tu misión no solo será gestionar la cartera actual, sino detectar nuevas oportunidades de negocio, expandir el portafolio y liderar a un equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y nivel de servicio.
Tus principales funciones: Estrategia y Negociación Comercial: Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y Acuerdos Anuales de Negocio con las principales cadenas del canal.
Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, presentar y cerrar alianzas con nuevas cuentas para expandir la presencia de la compañía.
Gestión de la Operación y Nivel de Servicio: Asegurar el cumplimiento de entregas, órdenes de compra, pronóstico de demanda y niveles de servicio.
Gestión de Portales y Administración:
Administrar altas de productos, precios y portales de clientes (EDI, facturación y pedidos).
Liderazgo Comercial: Desarrollar y acompañar al equipo de Ejecutivos de Cuenta (KAE) a tu cargo.
Análisis de Mercado: Monitorear competidores, precios e iniciativas del sector para elaborar propuestas comerciales oportunas.
Perfil que buscamos: Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia: +3 años como KAM en el canal autoservicios / consumo masivo.
Muy deseable contar con experiencia en proteínas, alimentos congelados o perecederos.
Herramientas técnicas: Dominio comprobado en el manejo de portales de clientes (EDI, sistemas de pedidos y facturación) y nivel intermedio-avanzado en Paquetería Office y finanzas comerciales (costeo, márgenes y rentabilidad).
Liderazgo: Experiencia previa liderando ejecutivos de cuenta y apertura comprobada de cuentas nuevas.
Disponibilidad: Para viajar ocasionalmente según las necesidades de los clientes y puntos de venta.
Esquema de trabajo: Tiempo completo de lunes a viernes de 09:00 a 18:30 hrs ¿Qué ofrecemos?
Sueldo competitivo acorde al mercado laboral, según experiencia y perfil.
Fondo de ahorro.
Vales de despensa Comisiones por ventas REQUISITOS MÍNIMOS