Análisis de ventas
Analizar las ventas por producto, cliente, vendedor, zona y periodo.
Elaborar reportes y tableros de indicadores comerciales.
Comparar ventas reales contra presupuesto y metas.
Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades.
Analizar productos de mayor y menor rotación.
Identificar oportunidades para incrementar ticket promedio.
Elaborar pronósticos de ventas forecast.
2. Inteligencia de clientes
Analizar el comportamiento de compra de los clientes.
Segmentar la cartera por potencial, frecuencia, volumen y rentabilidad.
Identificar clientes estratégicos y cuentas de alto potencial.
Detectar clientes en riesgo de abandono.
Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
Analizar clientes activos, inactivos y prospectos.
Generar perfiles de clientes ideales ICP.
3. Inteligencia de mercado
Investigar tendencias del mercado relacionado con MAJORE.
Analizar cambios en la demanda.
Identificar nuevos segmentos y mercados potenciales.
Investigar oportunidades de expansión geográfica.
Analizar información de la industria de remolques, transporte y sectores relacionados.
Generar estudios de mercado para apoyar decisiones comerciales.
4. Análisis de competencia
Identificar competidores directos e indirectos.
Monitorear precios y promociones.
Analizar productos y servicios de la competencia.
Comparar propuestas de valor.
Identificar fortalezas y debilidades competitivas.
Elaborar benchmarking comercial.




Detectar oportunidades de diferenciación para MAJORE.
5. Apoyo a ventas
Proporcionar información estratégica al equipo comercial.
Identificar prospectos de alto potencial.
Generar bases de datos para prospección.
Priorizar clientes y oportunidades.
Analizar las razones de pérdida de ventas.
Identificar oportunidades dentro de la cartera existente.
Proporcionar información para mejorar las estrategias de cierre.
6. Precios y rentabilidad
Analizar precios de productos y servicios.
Monitorear precios de la competencia.
Analizar márgenes por producto y cliente.
Detectar descuentos que afecten la rentabilidad.
Proponer estrategias de precio.
Identificar productos o clientes con baja rentabilidad.
Apoyar la definición de políticas comerciales.
7. CRM y calidad de información
Supervisar la calidad y actualización de la información comercial.
Asegurar que el CRM contenga información confiable.
Analizar el embudo de ventas.
Detectar oportunidades estancadas.
Medir tasas de conversión por etapa.
Generar reportes sobre productividad comercial.
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