Description
SDR Inbound | LATAM
Sobre el rol
Buscamos un/a
Inbound Sales Development Representative
para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado
LATAM
.
Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a
construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero
, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.
Tu principal objetivo será
identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales
, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.
Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.
¿Qué vas a hacer?
Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.
Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
Contactar prospectos a través de
llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales
.
Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente
***** llamadas por día
.
Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.
Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
Identificar nuevos
partners estratégicos
y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de
HR y tecnología
.
Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.
Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.
Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.
Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.
Reportar resultados,



aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.
¿Qué buscamos?
Inglés intermedio/avanzado
, tanto oral como escrito.
Al menos
1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología
.
Al menos
1 año de experiencia en ventas o roles comerciales
, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.
Mentalidad
hunter
: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.
Resistente sentido de
ownership y accountability
.
Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.
Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.
Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.
Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.
Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.
⭐ Será un plus si tienes
Experiencia trabajando en
startups o compañías de alto crecimiento
.
Conocimientos o experiencia en
Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB
.
Experiencia utilizando herramientas comerciales como
HubSpot
.
Experiencia previa en
Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution
.
Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.
Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.
¿Qué hace diferente a este rol?
Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.
Estamos construyendo una
unidad de negocio desde cero
, por lo que tendrás la posibilidad de:
Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.




Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.
Experimentar con diferentes canales y mensajes.
Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.
Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.
Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.
Buscamos personas con
mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir
, no solamente de ejecutar.
¿Por qué puede ser una gran oportunidad?
Formarás parte de una
compañía SaaS internacional de alto crecimiento
, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.
Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:
Ventas B2B y SaaS
.
Partnerships y desarrollo de canales.
Prospección y generación de oportunidades.
Gestión de relaciones comerciales.
Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.
Construcción de procesos comerciales desde cero.
Además, la compañía apuesta fuertemente por el
potencial y el crecimiento de las personas
. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.
Beneficios
Entorno
internacional, multicultural y de alto crecimiento
.
Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.
Cobertura de salud privada.
Programas de bienestar y actividad física.
Modelo de trabajo híbrido.
Viernes con jornada reducida.
Desayunos y snacks en oficina.
Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.
❤️ Nuestra cultura
We own it:
nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.
We learn and teach:
aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.
We partner:
colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.
We grow fast:
nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.
Modalidad
Mercado:
LATAM
Modalidad:
Híbrida/remota según ubicación
Dedicación:
Full-time

📌 Sdr Inbound (Ciudad De Mexico) (Monterrey)
🏢 Workana
📍 Monterrey