GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora Gerencia Comercial | Trading | Importación y Exportación

Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.

MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas. Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts. Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial. Liderar negociaciones B2 B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos. Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales. Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad. Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export. Desarrollar estrategias de colocación en canal moderno, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales. Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente. Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO. Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos. Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos. Detectar nuevas categorías,



productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad. PERFIL Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración, Agronegocios o afín. 8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios. Experiencia comprobable en ventas B2 B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor. Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales. Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas fundamental. Dominio de P&L;, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales. Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras. Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales. Inglés avanzado para negociación comercial. Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco. PERFIL QUE BUSCAMOS

Un líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.

Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas:

¿Qué comprar? ¿Dónde comprar? ¿A quién vender? ¿Cómo generar el mayor margen?

La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.

PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓN Sueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil. Prestaciones de ley. Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo. Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados. Modalidad: 100% presencial. Horario: lunes a viernes y sábado medio día. Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente comercial sector agroindustrial (Jalisco)
🏢 Soluciones Logisticas Inteligentes SAde
📍 Jalisco