TOP PERSONNEL GROUP
está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX).
Responsabilidades clave del puesto son:
Modelación y estructuración financiera
Construir y ajustar corridas en Excel para Arrendamiento Puro, Arrendamiento Financiero y Sale & Lease back.
Definir renta, plazo, valor residual, depósitos, comisiones, anticipos y calendarios de pago.
Calcular TIR, validar la rentabilidad objetivo y preparar escenarios para apoyar la negociación comercial.
Explicar al cliente las implicaciones contables y fiscales relevantes a nivel comercial, y mantener un control ordenado de versiones.
Pitches y material comercial
Preparar propuestas y presentaciones ejecutivas para CFOs, Tesorería y Comités de Inversión.
Traducir la corrida a una explicación sencilla del impacto en flujo y balance, y compararla con compra de contado, crédito u otras alternativas.
Incluir condiciones, tabla de rentas, vigencia, requisitos y siguientes pasos; revisar que todas las cifras coincidan con la corrida fuente.
Coordinación de expedientes y áreas internas
Recibir y ordenar la información de cada operación, verificando que esté completa antes de compartirla.
Ser el punto de contacto con Mesa de Control e Investments y mantener una comunicación constante durante el proceso.
Canalizar la información y documentación correspondiente a Mesa de Control, Operaciones, Investments, Crédito y Riesgo, así como Tesorería.
Dar seguimiento a observaciones, pendientes y solicitudes de información,



coordinándose con el ejecutivo comercial cuando haga falta documentación.
Mantener un registro simple del estatus de cada operación, responsables, pendientes y siguientes pasos.
Pipeline y CRM
Revisar las oportunidades y asegurar que cada etapa del funnel tenga datos completos, próximos pasos y evidencia de avance.
Depurar oportunidades inactivas, duplicadas o con montos poco realistas para que el pipeline refleje oportunidades reales.
Preparar el reporte semanal de conversión, velocidad del funnel, ticket promedio y cobertura por ejecutivo, industria y activo.
Mantener dashboards y automatizaciones, incluyendo alertas, campos obligatorios, plantillas y reportes programados.
Inteligencia comercial y soporte a Dirección
Preparar información para Consejo y accionistas sobre colocación, salud del pipeline, mezcla de producto y rentabilidad.
Realizar análisis puntuales de competencia, industrias objetivo, rentabilidad por segmento y campañas comerciales.
Documentar procesos de forma simple y replicable para facilitar el crecimiento del equipo.
Requerimientos:
Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia de 2 a 4 años en banca empresarial o corporativa, arrendamiento/SOFOM, consultoría financiera o comercial/revenue operations en servicios financieros.
Experiencia coordinándose con áreas de Mesa de Control, Investments, Crédito, Riesgo, Operaciones y Tesorería.
Conocimientos:
Excel financiero avanzado.
Análisis de estados financieros.
PowerPoint ejecutivo.
CRM.
Arrendamiento.
Habilidades:
Autonomía.
Orden.
Rigor numérico.
Comunicación clara.
Seguimiento constante.

📌 Especialista De Desarrollo De Negocios (Cdmx) (Xico)
🏢 TPE RH S.A DE
📍 Xico