Descripción de empleo Perfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario Custom
Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio
Identificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.
Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.
Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.
Gestión Comercial
Administrar un portafolio de cuentas estratégicas.
Dar seguimiento permanente a cada oportunidad.
Coordinar reuniones presenciales y virtuales.
Preparar presentaciones comerciales.
Elaborar propuestas de valor.
Negociar condiciones comerciales.
Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.
Desarrollo del Proyecto
Coordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.
Asegurar que el cliente reciba información oportuna.
Dar seguimiento al proceso de cotización.
Monitorear fechas críticas.
Detectar riesgos comerciales.
Mantener actualizado el CRM.
Inteligencia Comercial
Monitorear nuevos hoteles en desarrollo.
Detectar remodelaciones.
Dar seguimiento a cadenas hoteleras.
Investigar movimientos de inversionistas.
Mantener actualizada la base de datos de proyectos.
PerfilEscolaridad
Licenciatura en:
Arquitectura
Diseño Industrial
Diseño de Interiores
CompetenciasComerciales
Prospección de alto nivel
Desarrollo de relaciones
Negociación
Cierre de proyectos
Venta consultiva
Presentaciones ejecutivas
Networking
Técnicas
Lectura básica de planos
Conocimiento de procesos de fabricación
Interpretación de especificaciones
Manejo de presupuestos
Excel avanzado
CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
PowerPoint
Personales
Sobresaliente imagen profesional
Alto nivel de comunicación
Organización excepcional
Sentido de urgencia
Orientación al cliente
Capacidad analítica
Seguimiento impecable
Proactividad
Autonomía
Trabajo bajo presión
Sueldo Base + Comisiónes
📌 kam Hoteleria (Miguel Hidalgo)
🏢 B-Collection
📍 Miguel Hidalgo
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