Empresa especializada en Big Data Analytics e Inteligencia de Geocomportamiento busca incorporar un/a Sr. B2B Sales Executive para impulsar el desarrollo de nuevos negocios en México y Latinoamérica.

La posición está enfocada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes, incluyendo SaaS, software, Fintech, Data, Analytics, AdTech y MarTech.

Se requiere un perfil comercial senior con experiencia real en generación de nuevos negocios y venta full cycle, capaz de desarrollar oportunidades desde la prospección hasta la negociación y cierre. La posición es individual contributor, con cuota comercial propia y relación directa con tomadores de decisión de alto nivel.

Principales Responsabilidades:

- Prospección y desarrollo de nuevas cuentas corporativas en México y Latinoamérica.
- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, discovery, presentación/demo, propuesta, negociación y cierre.
- Construcción y administración de pipeline propio.
- Desarrollo de propuestas comerciales a partir de las necesidades y objetivos de negocio del cliente.
- Presentación y negociación de soluciones con Directores, VP's, C-level y otros tomadores de decisión.
- Negociación y cierre de contratos de alto valor.
- Seguimiento de forecast, oportunidades y cumplimiento de cuota individual.
- Desarrollo de oportunidades de expansión, upselling y cross-selling en cuentas estratégicas.
- Coordinación con Producto y Customer Success para demos, pilotos, implementación y continuidad de cuentas.
- Participación en eventos de industria y generación de nuevas oportunidades comerciales.
- Aportación al desarrollo y mejora continua de la estrategia y proceso comercial.

Requisitos:





- 7+ años de experiencia competente, con al menos 4 años en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en venta full cycle y generación de nuevos negocios, desde prospección activa hasta cierre.
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes, como SaaS, software, Fintech, Data, Analytics, AdTech o MarTech.
- Historial comprobable de manejo y cumplimiento de cuota comercial individual.
- Experiencia en negociación y cierre de contratos de alto valor, idealmente superiores a USD $10K.
- Experiencia manejando ciclos de venta complejos y negociaciones frente a objeciones de precio, alcance o condiciones.
- Experiencia comercial y de negociación con C-level y tomadores de decisión senior.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
- Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Residencia en CDMX.
- Disponibilidad para trabajar bajo esquema híbrido y realizar viajes ocasionales dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable

- Business Intelligence, Big Data, Data Analytics, AdTech, MarTech o SaaS.
- Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH).
- Experiencia comercial en distintos mercados de Latinoamérica.
- Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
- Conocimiento de metodologías como MEDDIC/MEDDPICC, Sandler, SPIN o Solution Selling.

Ciudad de México | Esquema híbrido

Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de México y Latinoamérica.

Herramientas:

- CRM: HubSpot o Salesforce.
- Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.
- IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.
- Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr.B Sales Executive | Enterprise SaaS & Technology (Ciudad de México)
🏢 Match Consulting
📍 Ciudad de México