Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.
- Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.
- Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.
- Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.
- Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.
- Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing,
Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
- Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.
- Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.
- Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.
Perfil requerido
- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.
- Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional. (Excluyente)
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo. (Excluyente)
- Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.
- Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.
- Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.
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📌 KAM- Canal tradicional (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México
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