TOP PERSONNEL GROUP
está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX).
Responsabilidades fundamental del puesto son:
Meta de colocación
Cumplir la cuota mensual y trimestral de Capex colocado, medida sobre operaciones desembolsadas.
Sostener cobertura de pipeline de 3 veces la cuota, con etapas, montos y fechas de cierre realistas.
Presentar pronóstico semanal de cierre y compromisos del mes ante la Dirección Comercial.
Prospección y hunting B2B
Mapear industrias objetivo y empresas con necesidad de Capex, y contactar en frío y en cálido a CFOs, Tesoreros, Contralores y Directores Generales.
Activar cartera propia de tomadores de decisión desde el primer mes y ampliarla de forma constante.
Mantener agenda de campo: visitas, cámaras empresariales, ferias industriales y referidos.
Venta consultiva financiera
Diagnosticar la necesidad del cliente y proponer la estructura adecuada: puro, financiero o Sale & Lease back.
Explicar las ventajas fiscales de la renta deducible en arrendamiento puro frente a la depreciación del activo en compra, con las limitantes aplicables de la LISR.
Traducir el impacto en balance y en razones de liquidez y apalancamiento, y comparar contra compra de contado y crédito simple.
Negociar plazo, renta, residual, depósito y comisiones dentro de los parámetros de rentabilidad autorizados, escalando cualquier excepción.




Estructuración de expedientes
Recopilar la documentación financiera y legal completa: estados financieros, declaraciones, opinión de cumplimiento, buró con autorización firmada, acta constitutiva, poderes e identificaciones.
Entregar el expediente completo a Mesa de Control para ingreso inmediato a Comité de Riesgos.
Atender observaciones del Comité y gestionar con el cliente la información adicional en tiempo.
Gestión de red de vendors
Desarrollar alianzas con distribuidores de flotas, maquinaria pesada, equipo médico y tecnología para ofrecer financiamiento en punto de venta.
Capacitar a la fuerza de ventas del vendor y mantener presencia comercial constante.
Medir la productividad de cada alianza y depurar las que no generan operaciones.
Requerimientos:
Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuenta u Originador en arrendadoras bancarias, arrendadoras independientes o SOFOMES, con historial verificable de colocación .
Cartera activa y comprobable de tomadores de decisión (CFOs, tesoreros y dueños) en corporativo y PyME consolidada.
Conocimientos:
Dominio de análisis de estados financieros.
Evaluación de viabilidad del negocio del cliente.
Arrendamiento puro, financiero y Sale & Lease back así como su tratamiento fiscal y contable a nivel comercial.
Habilidades:
Autonomía.
Disciplina de CRM.
Comodidad trabajando con cuota y medición semanal.

📌 Ejecutivo De Ventas Sr.B (Cdmx) (Xico)
🏢 TPE RH S.A DE
📍 Xico