"Oportunidad para Ejecutivo de Negocios Institucionales – Bancos y Aseguradoras en DEMSA

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección y generación de nuevos negocios con aseguradoras, bancos, brokers, TPAs y otras organizaciones del sector.
- Identificar oportunidades comerciales y administrar el pipeline de clientes potenciales, dando seguimiento desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y administrar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling, up-selling y retención.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de cotización, negociación y licitaciones.
- Mantener relación con tomadores de decisión y clientes estratégicos, realizando seguimiento a acuerdos y compromisos comerciales.
- Coordinar internamente la implementación y operación de las cuentas con Compras, Logística, Crédito y Cobranza, Finanzas, Farmacias, Facturación y Servicio al Cliente.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, facturación y niveles de servicio.
- Monitorear las condiciones comerciales, cartera, comportamiento de pago y rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Realizar análisis de mercado e inteligencia comercial, identificando tendencias, competencia,



potencial de consumo y nuevas oportunidades de negocio.
- Asegurar el cumplimiento de precios, márgenes, crédito y condiciones comerciales conforme a las políticas establecidas por la empresa.

Objetivo del puesto:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las cuentas estratégicas de la compañía, asegurando su crecimiento, rentabilidad y nivel de servicio mediante una gestión comercial y operativa integral.

Perfil del puesto

- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia: De 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B, ventas institucionales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Deseable experiencia en: sector farmacéutico, asegurador, servicios de salud, brokers, TPAs, ventajas o servicios corporativos.

Beneficios

- Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo.
- Contarás con oportunidades de desarrollo profesional.
- Acceso a programas de formación continua.

La incorporación en este rol te permitirá contribuir significativamente al crecimiento de la empresa y desarrollar tu carrera profesional."

📌 Ejecutivo de Negocios Institucionales – Bancos y Aseguradoras (Monterrey)
🏢 DISTRIBUCION ESPECIALIZADA DE MEDICAMENTOS - DEMSA
📍 Monterrey