Responsabilidades Principales
1. Estrategia de Inbound & Nurturing
Diseñar journeys de conversión diferenciados por tipo de prospecto (frío, tibio, caliente)
Definir reglas de maduración y los criterios de transición MQL → SQL
Desarrollar e implementar estrategias de reactivación de leads inactivos
2. Automatización & CRM — core del rol
Construir y optimizar workflows en HubSpot/Zoho (u otro CRM líder del mercado)
Implementar modelos de lead scoring behavioral + demográfico
Integrar y orquestar canales: WhatsApp, formularios, landing pages y chatbots
3. Ejecución Multicanal con Enfoque en Conversión
Crear y optimizar secuencias de email marketing orientadas a conversión
Gestionar estratégicamente plantillas de WhatsApp (más allá del nivel operativo)
Implementar campañas automatizadas always-on y campañas tácticas de alto impacto
4. Optimización de Conversión (CRO aplicado a Nurturing)
Analizar y mejorar métricas principal:
Tasa de conversión MQL → SQL
Engagement: open rate, CTR, reply rate
Tiempo de maduración del lead
Ejecutar pruebas A/B de mensajes, contenido y timing para mejora continua
5. Contenido de Convencimiento
Desarrollar mensajes persuasivos para manejo de objeciones y resolución de fricciones




Comunicar diferenciadores académicos y propuesta de valor con claridad y fuerza
Crear contenido de urgencia y cierre alineado a los ciclos de venta
Coordinar con SEO y Contenido para robustecer el ecosistema de nurturing
6. Coordinación Interna & Retroalimentación
Alinear objetivos y estrategias con Sales / Contact Center, SEO / Contenido y Performance
Proveer retroalimentación basada en datos sobre calidad de leads al equipo comercial
Actuar como puente estratégico entre marketing y ventas para maximizar el pipeline
Perfil Requerido
Experiencia
3–5 años en inbound marketing, automatización / CRM y lifecycle marketing o lead nurturing
Dominio sólido de HubSpot (preferente); se valoran Salesforce, Marketo u otras plataformas líder
Hard Skills y Soft Skills
Construcción de workflows y automatizaciones
Pensamiento analítico orientado a revenue
Segmentación y lead scoring (behavioral + demo.)
Enfoque en mejora continua
Email marketing avanzado
Capacidad de storytelling y persuasión
Estrategias de conversión (CRO)
Trabajo transversal con equipos
CRM: HubSpot, Salesforce, etc.
Autonomía y sentido de urgencia
Análisis de datos: GA, dashboards, CRM
Comunicación clara y orientada a resultados
Si cumples con el perfil postulate por este medio

📌 Coordinador De Inbound Y Lead Nurturing (Xico)
🏢 Aliat Universidades
📍 Xico