importante empresa especializada en soluciones logísticas y transporte de carga busca incorporar un hunter comercial b2b para desarrollar nuevos negocios con empresas corporativas.
•zona de trabajo: naucalpan, estado de méxico.
•modalidad: 100% presencial.
•horario: lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hrs
¿qué perfil buscamos?
buscamos un competente comercial con experiencia en venta b2b de transporte terrestre de carga, enfocado en la prospección, apertura y cierre de nuevos clientes corporativos.
es importante contar con experiencia en:
•transporte directo nacional.
•carga completa / ftl (full truckload).
•fletes nacionales y movimientos de mercancía punto a punto.
•venta de soluciones de transporte a empresas corporativas / generadoras de carga.
•apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
se dará prioridad a candidatos provenientes de líneas de transporte, empresas transportistas u operadores logísticos (3pl) que hayan comercializado servicios de transporte nacional y carga completa.
no buscamos perfiles cuya experiencia se limite a paquetería, mensajería, última milla, reparto, courier o e-commerce.
principales responsabilidades
•prospectar activamente nuevos clientes b2b mediante llamadas en frío, linkedin, networking y visitas comerciales.
•identificar empresas con necesidades de transporte terrestre y carga completa.
•generar y dar seguimiento a citas con prospectos.
•detectar necesidades de transporte y logística.
•coordinar cotizaciones y propuestas comerciales.
•negociar tarifas y condiciones comerciales.
•desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
•dar seguimiento a los primeros servicios de los clientes captados.
•registrar oportunidades y seguimiento comercial en crm.
•coordinar con operaciones la implementación de las nuevas cuentas.
•dar seguimiento a la transición de las cuentas nuevas hacia el equipo correspondiente.
requisitos
•licenciatura en comercio internacional, logística, mercadotecnia, administración o afín.
•2 a 4 años de experiencia en ventas b2b y prospección activa dentro del sector de transporte terrestre de carga.
•experiencia comprobable en apertura de nuevos clientes y generación de nuevos negocios.
•experiencia comercial en transporte directo nacional, ftl/carga completa o fletes nacionales.
•experiencia con clientes corporativos / empresas generadoras de carga.
•preferentemente experiencia en líneas de transporte, empresas transportistas u operadores logísticos (3pl).
•inglés intermedio.
•manejo de crm.
•excel intermedio.
•disponibilidad para visitas a clientes y prospección en campo.
ofrecemos
•$25,000–$40,000 netos mensuales, de acuerdo con experiencia.