Remoto: Trabajo híbrido

Empresa especializada en Big Data Analytics e Inteligencia de Geocomportamiento busca incorporar un/a Sr. B2B Sales Executive para impulsar el desarrollo de nuevos negocios en México y Latinoamérica.La posición está enfocada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes , incluyendo SaaS, software, Fintech, Data, Analytics, AdTech y MarTech.Se requiere un perfil comercial senior con experiencia real en generación de nuevos negocios y venta full cycle , capaz de desarrollar oportunidades desde la prospección hasta la negociación y cierre. La posición es individual contributor, con cuota comercial propia y relación directa con tomadores de decisión de alto nivel.Principales Responsabilidades:Prospección y desarrollo de nuevas cuentas corporativas en México y Latinoamérica.Gestión integral del ciclo comercial: prospección, discovery, presentación/demo, propuesta, negociación y cierre .Construcción y administración de pipeline propio.Desarrollo de propuestas comerciales a partir de las necesidades y objetivos de negocio del cliente.Presentación y negociación de soluciones con Directores, VP's, C-level y otros tomadores de decisión .Negociación y cierre de contratos de alto valor.Seguimiento de forecast, oportunidades y cumplimiento de cuota individual.Desarrollo de oportunidades de expansión, upselling y cross-selling en cuentas estratégicas.Coordinación con Producto y Customer Success para demos, pilotos,



implementación y continuidad de cuentas.Participación en eventos de industria y generación de nuevas oportunidades comerciales.Aportación al desarrollo y mejora continua de la estrategia y proceso comercial.Requisitos:7+ años de experiencia competente , con al menos 4 años en ventas B2B.Experiencia comprobable en venta full cycle y generación de nuevos negocios , desde prospección activa hasta cierre.Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes , como SaaS, software, Fintech, Data, Analytics, AdTech o MarTech.Historial comprobable de manejo y cumplimiento de cuota comercial individual .Experiencia en negociación y cierre de contratos de alto valor , idealmente superiores a USD $10K.Experiencia manejando ciclos de venta complejos y negociaciones frente a objeciones de precio, alcance o condiciones.Experiencia comercial y de negociación con C-level y tomadores de decisión senior .Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar .Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares .Inglés intermedio-avanzado.Residencia en CDMX.Disponibilidad para trabajar bajo esquema híbrido y realizar viajes ocasionales dentro de México y Latinoamérica.Experiencia DeseableBusiness Intelligence, Big Data, Data Analytics, AdTech, MarTech o SaaS.Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH) .Experiencia comercial en distintos mercados de Latinoamérica.Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.Conocimiento de metodologías como MEDDIC/MEDDPICC, Sandler, SPIN o Solution Selling.Ciudad de México | Esquema híbridoDisponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de México y Latinoamérica.Herramientas:CRM: HubSpot o Salesforce.Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr.B Sales Executive | Enterprise SaaS & Technology (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo