PROPÓSITO DEL PUESTO

Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo , asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.

Este rol es clave para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Comerciales

Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.

Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).

Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).

Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.

Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.

Gestión de clientes

Mantener relaciones de largo plazo con clientes fundamental.

Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.

Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.

Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.

Estrategia y mercado

Identificar tendencias del mercado,



tarifas y movimientos de la competencia.

Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.

Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.

Requirements Experiencia

7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.

Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).

Cartera de clientes activa y comprobable .

Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).

Conocimientos técnicos

Incoterms.

Procesos de importación y exportación.

Cotización y estructura de costos en freight forwarding.

Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas

Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).

Español.

Habilidades

Enfoque a resultados y cierre.

Negociación avanzada.

Autonomía y disciplina comercial.

Orientación al cliente.

Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.

Benefits Sueldo base: $50,000 MXN mensuales

Comisiones altamente atractivas

Prestaciones de ley.

📌 KAM Freight Forwarding (Santa Catarina)
🏢 Sandi Solutions
📍 Santa Catarina