? Zapopan, Jalisco

? Modalidad presencial

? Alta disponibilidad para viajar y trabajar en campo

Objetivo del puesto

Desarrollar el crecimiento del negocio en su territorio a través del fortalecimiento de nuestra red de distribuidores, la apertura de nuevas oportunidades comerciales y el entendimiento directo del usuario final, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

Sobre el puesto

Buscamos una persona con una fuerte orientación comercial y presencia en campo, cercana al cliente y con interés por comprender realmente el mercado.

El enfoque de esta posición va más allá de la venta: buscamos desarrollar negocio a largo plazo tanto para AFOSA como para nuestros distribuidores, combinando estrategias de sell-in y sell-out, prospección y conocimiento directo del mercado.

Trabajamos con distribuidores y usuarios que conocen profundamente su actividad y valoran las relaciones basadas en confianza, respeto y resultados.

Responsabilidades

- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores.
- Prospectar, incorporar y desarrollar nuevos distribuidores.
- Impulsar el crecimiento del territorio mediante actividades de sell-in y sell-out.
- Realizar visitas constantes a campo y mantener contacto directo con usuarios finales.
- Detectar necesidades, objeciones y nuevas oportunidades directamente en el mercado.
- Realizar y acompañar demostraciones y pruebas de producto en campo.
- Traducir la información obtenida en campo en acciones comerciales efectivas.
- Dar seguimiento a oportunidades, cotizaciones,



cierre de ventas y cumplimiento del presupuesto.
- Acompañar a nuestros distribuidores en el desarrollo de su negocio.

Estas actividades reflejan las funciones de prospección, demostraciones, rutas, seguimiento comercial y cumplimiento de presupuesto establecidas para el puesto.

Requisitos

- 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares.
- Experiencia en ventas B2B y desarrollo de distribuidores.
- Deseable experiencia en sectores agrícola, forestal, ferretero, maquinaria o jardín.
- Alta disponibilidad para viajar y trabajar en campo.
- Licencia de conducir vigente.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas de Microsoft Office.

Competencias fundamental

- Negociación y orientación a resultados.
- Capacidad de análisis y planeación.
- Habilidad para escuchar, entender y conectar con el cliente.
- Adaptabilidad a distintos contextos y tipos de mercado.
- Profesionalismo, responsabilidad y trabajo en equipo.
- Capacidad de análisis e interpretación de datos.
- Habilidad para convertir información de mercado en acciones comerciales

Ofrecemos

- Integración a una empresa sólida y con amplia trayectoria en el mercado.
- Portafolio competitivo y con alto potencial de crecimiento.
- Autonomía para gestionar y desarrollar el territorio asignado.
- Esquema de compensación acorde a desempeño.

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📌 Asesor comercial (Zapopan)
🏢 Afosa
📍 Zapopan