Objetivo General

Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.

Funciones Generales

- Realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.

- Generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.

- Organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.

- Colaborar con los equipos de Marketing y Admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.

- Dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.

- Incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.

- Gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

- Convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.

- Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.

- Elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.

- Representar a la institución con un enfoque ético y profesional, fortaleciendo la imagen institucional.

Escolaridad y Experiencia:





- Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.

- Experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.

Conocimientos Técnicos:

- Manejo de herramientas digitales y CRM para la gestión de prospectos.

- Análisis básico de datos comerciales.

Características y Cualidades:

- Excelente presentación y trato social.

- Habilidad de comunicación verbal y escrita.

- Capacidad de negociación y persuasión.

- Orientación a resultados.

- Empatía y escucha activa.

- Organización, gestión del tiempo y multitarea.

- Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.

- Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.

- Trabajo en equipo y manejo de conflicto.

- Pasión por la educación y promoción de programas académicos.

Contactos Principales:

- Dirección Comercial.

- Área de Marketing.

- Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.

Cifras Principal:

- Prospectos contactados.

- Citas efectivas.

- Cierres y facturación.

Competencias:

- Orientación al cliente.

- Comunicación.

- Iniciativa.

- Orientación a resultados.

- Amigabilidad.

- Trabajo en equipo.

- Adaptabilidad.

- Apego a normas.

- Creatividad e innovación.

📌 Consejero Universitario de Prospección (Benito Juárez)
🏢 Grupo Procorp
📍 Benito Juárez