Sede de operaciones 100% presencial en León, Gto. Disponibilidad para viajar a cualquier parte de la republica Mexicana.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia nacional de expansión de importante grupo educativo, identificando, evaluando y desarrollando nuevas ubicaciones para la apertura de planteles, asegurando que cada proyecto tenga viabilidad comercial, inmobiliaria, financiera y operativa, así como un potencial atractivo de captación y crecimiento.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión de las diferentes marcas y unidades educativas, definiendo ciudades, zonas y territorios prioritarios.
- Realizar estudios de mercado y ubicación para identificar zonas con potencial de demanda, considerando población, perfil socioeconómico, competencia, oferta educativa, movilidad, crecimiento urbano y mercado potencial.
- Identificar y evaluar inmuebles para nuevos planteles, analizando ubicación, dimensiones, accesibilidad, condiciones, uso de suelo, estacionamiento, visibilidad y posibilidades de adaptación.
- Negociar y evaluar condiciones inmobiliarias, incluyendo rentas, contratos, depósitos, adecuaciones, incrementos, periodos de gracia y demás condiciones comerciales.
- Construir casos de negocio para cada nueva apertura, estimando inversión, costos de instalación, punto de equilibrio, matrícula potencial, ingresos esperados, rentabilidad y periodo de recuperación.
- Analizar a la competencia y el comportamiento del mercado educativo, identificando oportunidades de penetración, zonas desatendidas y posibles riesgos de cada ubicación.
- Coordinar integralmente los proyectos de apertura, trabajando con las áreas de Finanzas, Operaciones, Comercial, Marketing, Jurídico, Infraestructura y Académica hasta la puesta en marcha del plantel.




- Desarrollar modelos de geolocalización y análisis territorial para priorizar oportunidades de expansión y optimizar la distribución de los planteles existentes y futuros.
- Utilizar herramientas tecnológicas, analítica de datos e inteligencia artificial para realizar estudios de mercado, análisis predictivo, evaluación de zonas, identificación de tendencias y generación de escenarios de expansión.
- Establecer indicadores y tableros de control de expansión, dando seguimiento a aperturas, inversión, rentabilidad, ocupación, matrícula, tiempos de implementación y cumplimiento de objetivos.

Perfil requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo o carrera afín.
- Deseable Maestría en Negocios, Finanzas, Dirección Comercial, Desarrollo Inmobiliario o afín.

Experiencia

- 5 a 8 años de experiencia en expansión, desarrollo de negocios, desarrollo inmobiliario o apertura de unidades/sucursales.
- Experiencia comprobable participando en la apertura de múltiples puntos de venta, sucursales, unidades de negocio, planteles o establecimientos.
- Deseable experiencia en empresas de expansión acelerada como OXXO, Coppel, BARA, Farmacias, retail, bancos, restaurantes, gimnasios o cadenas de servicios.
- Experiencia en estudios de mercado, análisis territorial y selección estratégica de ubicaciones.
- Experiencia en negociación y adquisición/arrendamiento de inmuebles.




- Manejo de presupuestos y elaboración de casos de negocio.

Conocimientos técnicos

- Estudios de mercado y análisis de competencia.
- Geomarketing y análisis geográfico.
- Evaluación de zonas y potencial comercial.
- Mercado inmobiliario y negociación de arrendamientos.
- Análisis financiero de proyectos de expansión.
- ROI, punto de equilibrio, payback y proyecciones de ingresos.
- Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
- Deseable manejo de Google Maps, Google Trends, sistemas GIS, plataformas de geolocalización y herramientas de análisis demográfico.
- Deseable conocimiento en IA generativa, analítica predictiva y automatización de estudios de mercado.

Competencias clave

- Visión estratégica y territorial.
- Pensamiento analítico y financiero.
- Negociación.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Capacidad para identificar oportunidades comerciales.
- Orientación a resultados.
- Planeación y gestión de proyectos.
- Liderazgo multidisciplinario.
- Capacidad para presentar y defender casos de inversión ante Dirección.
- Alta capacidad de investigación y generación de inteligencia de mercado.

Indicadores de éxito del puesto

- Número de aperturas ejecutadas vs. plan.
- % de proyectos aprobados vs. proyectos evaluados.
- Tiempo promedio desde identificación de zona hasta apertura.
- Cumplimiento del presupuesto de apertura.
- Matrícula alcanzada vs. proyección inicial.
- Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio.
- ROI y periodo de recuperación de cada apertura.
- Rentabilidad de nuevos planteles.
- % de aperturas que cumplen las proyecciones comerciales.
- Calidad y precisión de los estudios de ubicación.

Ofrecemos:

- Prestaciones de ley
- Sueldo competitivo.
- Confiable contra accidentes.
- Gimnasio gratuito.

📌 Director de Expansión (León)
🏢 Instituto Universitario del Centro de México
📍 León