Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios

Ubicación

Ciudad de México / Oficina Corporativa Disponibilidad para viajar:

1 a 2 veces al mes Trabajo en campo:

aproximadamente 60% del tiempo Área:

Ventas

Estamos buscando un/a

Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos

, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta. Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo

, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo. La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas

, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿Qué harás en esta posición? Gestión y desarrollo de clientes Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos

, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión. Mantener contacto con

Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes. Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU. Estrategia comercial Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Desarrollar estrategias para impulsar el

Sell In y Sell Out

. Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual. Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de

Trade Spend (TTS)

. Análisis y toma de decisiones Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora. Analizar el comportamiento de

Sell Out por región, canal, marca y SKU

. Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas. Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales. Gestión financiera y de cartera Dar seguimiento a la cartera de clientes. Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera. Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas. Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.

Coordinación con áreas internas Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo: Ventas y Canal Tradicional Marketing y Brand Managers Trade Marketing Finanzas / Contraloría Supply Chain Customer Service Operaciones Planeación de la Demanda También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.

¿Qué buscamos? Licenciatura en

Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines

. 1 a 2 años de experiencia en ventas

, gestión de clientes o desarrollo comercial.



Experiencia en gestión de cuentas, negociación y desarrollo de estrategias comerciales

. Experiencia en alguno de los siguientes canales: Canal Tradicional Mayoreo Autoservicios Distribuidores Clientes Directos Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial

. Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes. Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales. Manejo de

Excel y Microsoft Office

. Conocimiento de

SAP

. Power BI será considerado un plus. Inglés intermedio

. Experiencia en: Industria de

Alimentos y Bebidas (F&B;)

. FMCG / Consumo Masivo

. Gestión de distribuidores. Sell In / Sell Out. Trade Marketing. Planeación de demanda. Gestión de presupuestos comerciales. Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.

¿Qué tipo de persona buscamos? Buscamos a alguien que: Tenga una robusto orientación comercial y a resultados

. Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo. Tenga capacidad de negociación e influencia

. Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales. Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones

. Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos. Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas. Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias. Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.

Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente

60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos

. Se requiere disponibilidad para realizar viajes

1 a 2 veces al mes

, principalmente a: Veracruz Puebla Guerrero Querétaro Ciudad de México

📌 Especialista cuenta clave (Nezahualcóyotl)
🏢 Nestlé Waters u0026 Premium Beverages
📍 Nezahualcóyotl