GERENTE GENERAL

MEXIUSA USA

1. PROPÓSITO DEL PUESTO

El Gerente General de Mexiusa USA será responsable de construir, operar y escalar el negocio de comercialización de productos entre México y Estados Unidos, con especial enfoque en identificar productos con alto potencial de venta, validar su viabilidad comercial, definir precios, seleccionar canales de venta y desarrollar estrategias de e-commerce rentables. La posición requiere una combinación poco común de dirección general, análisis de producto, estrategia comercial, pricing, marketplaces, sourcing y ejecución operativa.

No buscamos únicamente a un administrador de e-commerce.

Buscamos a una persona capaz de identificar oportunidades de negocio, decidir qué productos vale la pena vender, entender dónde y cómo venderlos y asumir responsabilidad directa por la rentabilidad de Mexiusa USA.

1. MISIÓN DEL PUESTO

Convertir a Mexiusa USA en una empresa capaz de detectar, validar, lanzar y escalar productos rentables en México y Estados Unidos utilizando datos de mercado, tecnología, marketplaces, sourcing internacional y disciplina financiera. La pregunta permanente del Gerente General deberá ser:

“¿Qué producto debemos vender, en qué mercado, a qué precio, a través de qué canal y con qué margen?”

1. RESPONSABILIDAD PRINCIPAL

El Gerente General tendrá responsabilidad integral sobre: Ventas.

Rentabilidad.

Producto.

Pricing.

Marketplaces.

Sourcing.

Inventario.

Marketing digital.

Operación.

P&L.;

Desarrollo del equipo.

Expansión México–Estados Unidos.

1. RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

A. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE PRODUCTOS Identificar continuamente productos con potencial comercial en México y Estados Unidos.

Analizar

Demanda.

Tendencias.

Volumen de búsqueda.

Ventas estimadas.

Competencia.

Precios.

Reviews.

Calificaciones.

Saturación.

Estacionalidad.

Diferenciadores.

Barreras de entrada.

Riesgos regulatorios.

Comparar el comportamiento de un mismo producto entre México y Estados Unidos.

Determinar qué productos tienen potencial para:

Importación.

Distribución.

Private label.

Venta directa.

Marketplace.

Venta B2B.

Crear una metodología objetiva para aprobar o rechazar productos.

1. PRICING Y UNIT ECONOMICS

El candidato deberá tener experiencia profunda en construcción de precios. Para cada producto deberá poder calcular y administrar:

Costo de producto.

Costo FOB.

Costo landed.

Fletes.

Aranceles.

Impuestos.

Almacenamiento.

Fulfillment.





Comisiones de marketplace.

Publicidad.

Devoluciones.

Descuentos.

Costo financiero de inventario.

Margen bruto.

Margen de contribución.

Margen neto.

ROI.

Punto de equilibrio.

Deberá entender cómo ajustar precios dinámicamente dependiendo de:

Competencia.

Inventario.

Demanda.

Marketplace.

Elasticidad.

Publicidad.

Promociones.

Estacionalidad.

1. E-COMMERCE MÉXICO

Experiencia comprobable operando y desarrollando ventas en plataformas como: Mercado Libre México.

Amazon México.

Walmart Marketplace México.

TikTok Shop México.

Shopify.

Deberá entender

Mercado Libre Full.

Amazon FBA.

Buy Box.

Listings.

Catálogo.

Publicidad.

Keywords.

Conversión.

Reputación.

Reviews.

Fulfillment.

Devoluciones.

Promociones.

Pricing.

1. E-COMMERCE ESTADOS UNIDOS

Experiencia directa o profunda comprensión de: Amazon USA.

Walmart Marketplace.

TikTok Shop.

Shopify.

Google Shopping.

Otros marketplaces relevantes.

Es altamente deseable experiencia directa en Amazon Seller Central USA.

Deberá comprender

Amazon FBA.

Amazon FBM.

PPC.

ACOS.

TACOS.

CTR.

Conversion Rate.

Keyword strategy.

Listing optimization.

Buy Box.

Brand Registry.

Reviews.

Inventory planning.

Storage fees.

Returns.

Marketplace fees.

1. ESTRATEGIA BINACIONAL

Una responsabilidad crítica será analizar qué productos funcionan mejor en cada mercado.

Deberá poder determinar

Productos que deben venderse únicamente en México.

Productos que deben venderse únicamente en Estados Unidos.

Productos que pueden venderse en ambos mercados.

Diferencias de precio entre mercados.

Diferencias culturales de consumo.

Diferencias regulatorias.

Diferencias logísticas.

Diferencias en competencia.

Diferencias de margen.

Deberá buscar oportunidades de arbitraje comercial, importación, distribución y creación de marcas entre ambos países.

1. SOURCING Y PROVEEDORES

Experiencia deseable trabajando con: Fabricantes.

Mayoristas.

Distribuidores.

Importadores.

China.

México.

Estados Unidos.

Deseable experiencia utilizando

Alibaba.

1. General Sources. Ferias comerciales.





Agentes de sourcing.

Deberá poder negociar

Costo.

MOQ.

Lead times.

Condiciones de pago.

Exclusividad.

Packaging.

Private label.

Certificaciones.

Garantías.

1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Cada producto deberá pasar por un proceso estructurado: Identificación.

Investigación.

Análisis financiero.

Sourcing.

Validación.

Prueba.

Lanzamiento.

Optimización.

Escalamiento.

El Gerente General será responsable de decidir cuándo:

Comprar.

Probar.

Escalar.

Reducir.

Liquidar.

Descontinuar.

1. EXPERIENCIA PROFESIONAL IDEAL

8 a 15 años de experiencia profesional. Mínimo 5 años en posiciones relacionadas con:

E-commerce.

Marketplaces.

Retail digital.

Producto.

Pricing.

Category management.

Comercialización de productos.

Idealmente 3 años o más liderando equipos o unidades de negocio.

Experiencia directa en México y Estados Unidos altamente deseable.

Experiencia manejando P&L.;

Experiencia responsable de ventas y margen.

Experiencia operando productos físicos.

1. EXPERIENCIA PARTICULARMENTE VALIOSA

Se dará preferencia a candidatos provenientes de: Amazon sellers.

Mercado Libre sellers.

Retailers omnicanal.

Empresas de private label.

Empresas importadoras.

Distribuidores.

Aggregators de Amazon.

Marcas DTC.

Empresas de consumo.

E-commerce retailers.

Marketplaces.

También pueden ser atractivos perfiles provenientes de:

Amazon.

Mercado Libre.

Walmart.

Unilever.

P&G.;

Nestlé.

L'Oréal.

Samsung.

Anker.

Xiaomi.

Empresas similares con fuerte disciplina de producto, pricing y e-commerce.

1. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

Debe dominar o comprender profundamente: Excel avanzado.

Análisis financiero.

P&L.;

Forecast.

Pricing.

Inventarios.

Marketplaces.

Publicidad digital.

Data analytics.

Business intelligence.

Demand forecasting.

Product research.

Category management.

Deseable conocimiento de herramientas como:

Helium 10.

Jungle Scout.

Keepa.

DataHawk.

Sellerboard.

Similarweb.

Google Trends.

Semrush.

Marketplace analytics.

1. COMPETENCIAS PERSONALES

Pensamiento empresarial. Pensamiento analítico.

Orientación a resultados.

Capacidad para tomar decisiones con información incompleta.

Velocidad de ejecución.

Capacidad de negociación.

Curiosidad comercial.

Disciplina financiera.

Orientación al cliente.

Capacidad para construir equipos.

Mentalidad de propietario.

Debe sentirse cómodo tomando decisiones sobre capital.

📌 GERENTE GENERAL MEXIUSA (Ciudad de México)
🏢 Grupo Batia
📍 Ciudad de México