Descripción de empleoPerfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario Custom

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.

ResponsabilidadesDesarrollo de negocio

- Identificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.
- Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.
- Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
- Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.

Gestión Comercial

- Administrar un portafolio de cuentas estratégicas.
- Dar seguimiento permanente a cada ocasión.
- Coordinar reuniones presenciales y virtuales.
- Preparar presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas de valor.
- Negociar condiciones comerciales.
- Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.

Desarrollo del Proyecto

- Coordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.
- Asegurar que el cliente reciba información oportuna.




- Dar seguimiento al proceso de cotización.
- Monitorear fechas críticas.
- Detectar riesgos comerciales.
- Mantener actualizado el CRM.

Inteligencia Comercial

- Monitorear nuevos hoteles en desarrollo.
- Detectar remodelaciones.
- Dar seguimiento a cadenas hoteleras.
- Investigar movimientos de inversionistas.
- Mantener actualizada la base de datos de proyectos.

PerfilEscolaridad

Licenciatura en:

- Arquitectura
- Diseño Industrial
- Diseño de Interiores

CompetenciasComerciales

- Prospección de alto nivel
- Desarrollo de relaciones
- Negociación
- Cierre de proyectos
- Venta consultiva
- Presentaciones ejecutivas
- Networking

Técnicas

- Lectura básica de planos
- Conocimiento de procesos de fabricación
- Interpretación de especificaciones
- Manejo de presupuestos
- Excel avanzado
- CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
- PowerPoint

Personales

- Excelente imagen profesional
- Alto nivel de comunicación
- Organización excepcional
- Sentido de urgencia
- Orientación al cliente
- Capacidad analítica
- Seguimiento impecable
- Proactividad
- Autonomía
- Trabajo bajo presión

Sueldo Base + Comisiónes

📌 kam Hoteleria (Miguel Hidalgo)
🏢 B-Collection
📍 Miguel Hidalgo