Nutrition and Soil Fertility Sales Manager (Mycorrhizae)

RESPONSABILIDADES:

Liderar el crecimiento rentable y sostenible del portafolio de micorrizas y soluciones complementarias de nutrición y fertilidad de suelos, convirtiendo el conocimiento técnico en estrategias comerciales de alto impacto. La posición desarrolla mercados, fortalece canales de distribución y acompaña a productores y asesores en la adopción de soluciones que favorezcan la eficiencia nutrimental, el desarrollo radicular, la resiliencia del cultivo y la salud del suelo. Este puesto requiere liderazgo, excelencia operativa y un firme enfoque en la satisfacción del cliente.

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual del portafolio de micorrizas, por territorio, cultivo, canal y segmento de cliente.
- Implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos financieros y operativos de la unidad.
- Cumplir objetivos de ventas, margen, participación de mercado, retención y crecimiento de cuentas.
- Identificar oportunidades en cultivos estratégicos y traducir necesidades agronómicas en propuestas de valor técnica y económicamente sustentadas.
- Desarrollar y administrar distribuidores, agrodealers, asesores, productores fundamental y cuentas estratégicas; establecer planes conjuntos, metas y revisiones periódicas.
- Construir pronósticos de demanda confiables y coordinar inventarios, abastecimiento, lanzamientos y prioridades con Operaciones, Finanzas y Marketing.
- Realizar visitas técnicas, diagnósticos de suelo y cultivo, recomendaciones de uso, demostraciones, días de campo y capacitaciones.
- Diseñar, junto con el área de Desarrollo, protocolos de validación y parcelas demostrativas; documentar resultados agronómicos, económicos y testimoniales.
- Capacitar a la fuerza de ventas y socios comerciales en micorrizas:



biología, colonización radicular, compatibilidad, manejo, aplicación, almacenamiento y posicionamiento responsable.
- Asegurar que las recomendaciones consideren análisis de suelo, agua y tejido; sistema de producción; fertilización; condiciones ambientales; cultivo, etapa y objetivo productivo.
- Monitorear competencia, precios, tendencias de bioinsumos, regulaciones y necesidades del mercado, y convertir los hallazgos en acciones comerciales.
- Mantener actualizados CRM, pipeline, forecast, reportes de actividad, documentación técnica y expedientes de clientes.
- Promover el uso ético y conforme a etiqueta, registro y legislación aplicable, evitando afirmaciones técnicas o comerciales sin sustento.

REQUISITOS

- Licenciatura en Agronomía, Ciencias del Suelo, Nutrición Vegetal, Biología, Biotecnología o carrera afín
- Posgrado deseable.
- Mínimo 5 años en ventas técnicas agrícolas, nutrición vegetal, fertilidad de suelos, biofertilizantes, biológicos o especialidades agrícolas.
- 5 años o más liderando territorio, distribuidores, cuentas estratégicas o equipos comerciales.
- Experiencia demostrable en generación de demanda, negociación B2B, venta consultiva y cierre de proyectos.
- Habilidades comerciales y de desarrollo estratégico de negocio
- Deseable conocimientos en Micorrizas y su interacción con raíces, suelo y microbioma.
- Fertilidad, química y biología del suelo; nutrición vegetal y absorción de nutrimentos.
- Interpretación de análisis de suelo, agua y tejido vegetal.
- Manejo integrado de fertilización, fertirriego y bioinsumos.
- Diseño de ensayos, lectura de resultados y cálculo de retorno de inversión para el productor.
- Buenas prácticas de almacenamiento, manejo, trazabilidad y vida útil de productos biológicos.
- Inglés avanzado

📌 Nutrition and Soil Fertility Sales Manager (Mycorrhizae) (Jalisco)
🏢 Ahern Agribusiness
📍 Jalisco