En rocket code estamos buscando un perfil de Presales Solutions Middle / Semi-senior que nos ayude a conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas viables, claras y con verdadero valor de negocio.

Relevante: esta posición es 100% presencial en Ciudad de México y la modalidad no es negociable. Es indispensable que las personas candidatas residan actualmente en CDMX y cuenten con disponibilidad para asistir presencialmente de lunes a viernes.

¿Cuál será tu misión?

Serás el puente entre lo que el cliente necesita y lo que rocket code puede construir.

Participarás en las etapas tempranas y medias del ciclo comercial: discovery, diseño de solución, propuestas, demos, PoCs y defensa de soluciones frente al cliente.

Tu trabajo tendrá dos frentes:

- Hacia el cliente, traducirás capacidades técnicas en valor de negocio, construyendo una narrativa clara y convincente.
- Hacia el equipo interno, validarás factibilidad, aterrizarás alcance junto con delivery y ayudarás a evitar compromisos que no puedan ejecutarse correctamente.

Trabajarás principalmente con soluciones relacionadas con seguros y fintech.

? Responsabilidades principales

Discovery técnico y de negocio

- Conducir sesiones con clientes para identificar dolores, requisitos, restricciones, sistemas actuales y criterios de decisión.
- Detectar necesidades relevantes incluso cuando no estén explícitamente planteadas.

Diseño de solución

- Traducir necesidades en conceptos de solución viables y propuestas de valor claras.
- Definir arquitectura conceptual a alto nivel.
- Validar factibilidad junto con arquitectura y delivery.

Propuestas y documentación comercial

- Liderar o co-crear propuestas comerciales, SOWs, BRDs y presentaciones ejecutivas.
- Asegurar calidad, claridad y consistencia en los materiales presentados al cliente.

Alcance, esfuerzo y riesgo

- Estimar alcance, esfuerzo y fasing junto con delivery.
- Apoyar con insumos para pricing, riesgos y supuestos.




- Evitar la exposición de márgenes o información interna en materiales dirigidos al cliente.

Demos y PoCs

- Preparar y ejecutar demostraciones y pruebas de concepto que comuniquen valor de forma concreta.

Positioning y manejo de objeciones

- Sostener conversaciones técnicas con stakeholders de negocio y TI.
- Posicionar la solución frente a alternativas.
- Resolver objeciones con criterio técnico y comercial.

RFPs y licitaciones

- Atender aclaraciones técnicas.
- Construir respuestas competitivas dentro de los tiempos establecidos.

Retroalimentación al negocio

- Compartir con producto y delivery patrones detectados en campo, objeciones recurrentes y oportunidades de reutilización.

Activos reutilizables

- Mantener y evolucionar plantillas, kits de discovery, fichas de cliente y materiales que permitan acelerar futuras propuestas.

? ¿Cómo mediremos el éxito?

Durante tus primeros 2 a 6 meses, nos enfocaremos principalmente en:

- Calidad y tiempo de ciclo de propuestas, SOWs y presentaciones.
- Contribución al win rate de las oportunidades en las que participes.
- Factibilidad de las soluciones propuestas y reducción de reprocesos con delivery.
- Calidad percibida por el cliente durante discovery, demos y presentaciones.

? Perfil que buscamos

Buscamos una persona con pensamiento crítico, autonomía, atención al detalle y creatividad para resolver problemas ambiguos.

Valoramos especialmente

- Pensamiento crítico: distinguir el problema real del síntoma, cuestionar supuestos y detectar información faltante.
- Creatividad aplicada:



encontrar soluciones diferenciadas sin perder de vista la factibilidad.
- Dominio de sala: conducir reuniones, leer a la audiencia y manejar objeciones sin perder el objetivo.
- Rigor de entrega: generar materiales claros, consistentes y listos para presentarse frente a un cliente.

✅ Requisitos indispensables

Ubicación y disponibilidad

- Vivir actualmente en Ciudad de México.
- Disponibilidad para trabajar 100% presencial de lunes a viernes.
- La modalidad presencial es un requisito indispensable y no negociable.

Experiencia

- Experiencia en preventa, Sales Engineering, Solutions Consulting o consultoría técnica y desarrollo de software con exposición comercial real.
- Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos a lenguaje de negocio.
- Experiencia comunicándose con audiencias mixtas, incluyendo perfiles C-level y técnicos.
- Habilidades sólidas de comunicación escrita y verbal.
- Experiencia en storytelling comercial.
- Elaboración de documentación técnico-comercial como propuestas, SOWs, one-pagers y presentaciones ejecutivas.

Conocimientos técnicos

- Entendimiento de arquitecturas modernas de software.
- APIs e integraciones.
- Servicios en la nube.
- Patrones de datos.
- Español nativo.
- Inglés de negocios, tanto para lectura de documentación como para conversación con stakeholders.

? Será un plus si tienes

- Conocimiento del sector seguros: emisión de pólizas, siniestros, reembolsos, GMM, ramos o procesos de suscripción.
- Conocimiento del sector fintech: core bancario, tarjetas, procesadores de pago, KYC/PLD u onboarding digital.
- Experiencia respondiendo RFPs y licitaciones formales.
- Conocimientos de IA aplicada, como agentes conversacionales, automatización de procesos o extracción documental.
- Manejo de herramientas para documentación y diseño de propuestas.

Si tu experiencia combina tecnología, entendimiento de negocio y capacidad para construir soluciones frente al cliente, queremos conocerte.

📌 Presales Solutions (Middle / Semi-senior) | Seguros & Fintech (Ciudad de México)
🏢 rocket code
📍 Ciudad de México