Representante Comercial B2B – SaaS, FinTech & Tecnología | Prospección Outbound & Eventos

Para nuestro cliente, una empresa internacional de tecnología especializada en comunicaciones en la nube, soluciones de contact center y automatización de interacciones con clientes, estamos en búsqueda de un/a Representante Comercial B2B para integrarse a su equipo comercial en México.

Esta posición es ideal para una persona con mentalidad hunter, experiencia en prospección outbound y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales en sectores B2B, especialmente dentro de tecnología, SaaS, fintech, contact center, CPaaS o soluciones de comunicación empresarial .

La persona seleccionada será responsable de identificar y contactar empresas objetivo, abrir conversaciones con tomadores de decisión, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales para el equipo, manteniendo una gestión ordenada y precisa del pipeline en CRM.

LO QUE BUSCAMOS EN NUESTRO/A CANDIDATO/A ADECUADO :

1. A partir de 2+ años de experiencia en roles de prospección comercial, generación de leads outbound o desarrollo de ventas B2B.

2. Experiencia deseable en sectores como tecnología B2B, SaaS, Fintech, contact center, CPaaS, cloud communications, soluciones digitales o servicios tecnológicos para empresas .

- Experiencia previa como Representante Comercial, Ejecutivo Comercial, SDR, BDR, Sales Development, Lead Generation o posiciones similares.

4. Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados , con comodidad para hacer contacto en frío, buscar nuevos prospectos y abrir puertas con tomadores de decisión.

5. Capacidad para identificar empresas objetivo, entender el perfil de cliente ideal y calificar oportunidades comerciales de manera estructurada.

- Buenas habilidades de comunicación para explicar soluciones tecnológicas de forma clara,



consultiva y profesional.

7. Experiencia trabajando con CRM , registrando actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de oportunidades de manera ordenada y constante.

- Perfil organizado, proactivo, coachable y con actitud madura para representar a la empresa en primeras conversaciones comerciales y eventos de la industria.

9. Inglés intermedio , suficiente para comunicarse con equipo internacional y entender información comercial del producto.

FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO:

- Realizar prospección outbound a empresas objetivo definidas por la compañía.
- Contactar a prospectos a través de canales como LinkedIn, email, llamadas y otros medios comerciales.

3) Representar a la empresa de manera profesional en eventos, conferencias y espacios de networking de la industria, realizando prospección activa y no solo atención pasiva de contactos.

- Identificar y abrir conversaciones con los tomadores de decisión adecuados dentro de cada empresa.
- Calificar oportunidades comerciales, entendiendo las necesidades del prospecto, el fit con la solución y el potencial de negocio.
- Mantener información clara, completa y actualizada en el CRM sobre actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de cada cuenta.
- Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial del proceso comercial.
- Proponer nuevas empresas objetivo cuando identifique oportunidades relevantes dentro del mercado.

¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE EQUIPO?





· Se ofrece una compensación altamente competitiva, de acuerdo con tu experiencia y perfil , junto con un atractivo esquema de bonos basado en resultados, porque las contribuciones sólidas deben ser realmente recompensadas.

· En este rol tendrás la posibilidad de participar directamente en la expansión comercial de la compañía en México, trabajando con un producto tecnológico de alto valor y con un equipo internacional orientado a resultados, aprendizaje y crecimiento profesional.

· Además, es una posición ideal si buscas desarrollar una carrera comercial en tecnología B2B, fortalecer tus habilidades de prospección outbound, aprender sobre soluciones complejas y tener exposición real a clientes, eventos de la industria y procesos comerciales consultivos.

· La empresa ofrece un entorno dinámico, flexible y de baja burocracia, donde se valora la responsabilidad, la iniciativa, la transparencia, la capacidad de aprendizaje y la ejecución constante.

TRES CLAVES PARA EL ÉXITO EN ESTA POSICIÓN

1) Mentalidad hunter y fuerte capacidad de prospección outbound

2) Disciplina comercial y excelente manejo de CRM

3) Coachability, profesionalismo y confianza para representar a la empresa

Si te identificas con este rol y te motiva la oportunidad de generar nuevas conversaciones comerciales, abrir puertas con empresas objetivo y contribuir al crecimiento de una compañía internacional de tecnología en México y LATAM, nos encantará conocerte: [email protected]

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