Key Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes | México)

En Rappi estamos construyendo la nueva generación de líderes que van a impulsar el crecimiento de Restaurantes en México. Rappi Next Gen es un programa diseñado para atraer talento comercial excepcional con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.

Este rol no es un Key Account Manager tradicional: es una ocasión de alto impacto para quienes buscan un salto acelerado hacia posiciones de liderazgo regional en el corto/mediano plazo.

Tu misión

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner clave para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimiento sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas.

El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder.

Qué harás en el día a día

- Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
- Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
- Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).




- Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
- Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
- Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
- Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Lo que buscamos (must-haves)

- Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).
- Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
- Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
- Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
- Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
- Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo.

Nice-to-haves

- Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market).
- Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero.
- Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI).

📌 Restaurants Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Rappi
📍 Ciudad de México