Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee **25** plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en **26** países, empleando aproximadamente a **4.700** personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
**- Compañía**:Campari México S.A. de C.V.
**Nombre del Puesto**:Gerente Regional de Ventas **MAYOREO**
**Grado**: G5
**Localidad del Puesto**:
**Reporta a**:Gerente Nacional de Ventas
**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local
**- Descripción General del Puesto**
El Gerente Regional de Ventas es responsable de supervisar el desempeño del canal asignado de una determinada región, asegurando la estrategia y la correcta implementación de los planes en la región asignada, la estrategia de ventas y la cobertura del presupuesto. Su principal punto de contacto interno siempre será el Gerente Nacional de Ventas del canal. Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, marketing y trade marketing de sus clientes, Velar por el buen uso del Grid promocional por Cliente y marca, Estructuracion del Budget por cliente y marca y su cimplimiento. Manejo de recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.
**Misión/Objetivos**




- Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.
- Administrar el cobro con nuestros clientes teniendo un saldo controlado y mantener la cuenta sin demora en los pagos.
- Optimizar el inventario en los almacenes de los clientes para aumentar nuestra participación en el mercado y evitar la devolución del producto.
- Mantener planes ad hoc con estructura focalizada en Sell out de todos sus clientes.
- Manejo cualificado de Forescast para la visulaizacion de ventas de la organización.
**- Responsabilidades Principales y Actividades**
**- Ejecución de la Estrategia de Ventas**
- Es responsable de garantizar la correcta ejecución de la estrategia del canal asignado y sus actividades, busca controles con clientes que aumenten el desarrollo de nuestras marcas, fomenta el control y la rentabilidad de nuestra operación comercial.
- Controla el presupuesto mensual y la optimización de su distribución sobre los diferentes SKU en el canal asignado con clientes regionales / nacionales.
- Consolida diferentes modelos con nuestros clientes que fomentan el desarrollo de nuestra cartera en el punto de venta. (Precios, visibilidad, merchandising).
- Asegura que el suministro del producto sea suficiente para satisfacer la demanda del consumidor, controlar y monitorear la venta y la gestión correcta de los inventarios de los clientes para evitar la devolución del producto.




- Resuelve problemas y ejecuta los planes de negocios.
- Desarrollar propuestas de negocios que aumenten la participación de mercado de nuestras marcas.
- Desarrollo del punto de ventras de sus clientes y espacio y la correcta visibilidad de nuestras marcas en los puntos de ventas de los clientes.
- Mantener una agenda con sus supervisado focalizada al crecimiento de los diferentes canales de sus clientes, On Trade, Punto de Ventas, Mayoreo, Ecommers etc.
**- Nuevas Oportunidades de Negocio**
- Lidera a la fuerza de ventas para alentar el desarrollo de la región y el descubrimiento de nuevos clientes.
- Genera perspicacia de negocios que permite el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de ventas en el canal para lograr la distribución de los mismos de acuerdo con la cartera de la compañía.
- Proporciona al área comercial y a la gerencia información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como también propone posibles acciones para mantener las cuentas en el negocio.
- Mantener auditorias constantes a los KAM y KAE de la creación de Folio y actividades promocionales para el manejo de notas de créditos una vez culminado al mes siguiente de cada Q
**- Análisis de Ventas, Financieros y Reportes**
- Recopila datos e información de la región, los analiza y proporciona informes a la gerencia de ventas multicanal o al negocio para la toma de decisiones sobre la región.
- Revisa los planes regionales regularmente para medir y mejorar el desempeño departamental y / o generar nuevos enfoques en las estrategias para lograr los objetivos.
- Gestiona el análisis de inventarios y desplazamientos mensuales, detectando oportunidades y desviaciones, y generando propuestas para su corrección

📌 Regional Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 Campari Group
📍 Ciudad de México